【客先常駐】SES面談の質問対策！落ちる人が改善すべき5つ【違法性も解説】

僕はSES営業を始めて8年以上になりますが、面談は500回ほど同席してきました。

今回はそんな僕が8年間で学んだ、SES・客先常駐の面談でよくある質問をご紹介。

また、面談に落ちる人の特徴や改善すべきポイントもお伝えします。

また、予備知識として「SES・客先常駐の面談は違法なのか？」についても解説しています。

SES・客先常駐の面談で悩んでいる方は、ぜひご覧ください。

SES・客先常駐の面談で質問されることは？

SES・客先常駐の面談で質問されることは基本的に4つ。

どんな案件でも同じ質問をされるので、事前に回答は準備をしておきましょう。

①：自己紹介を含めた過去の経歴

最初に100%質問されます。

こんな感じですね。

ここで重要なのは、「必要なことだけを簡単にまとめる」こと。

スキルシートの最初から最後まで読み上げるのはNGです…。

グダグダと長い話をすると、仕事のできないイメージがついてしまいますので。

自己紹介は印象が大事。

「どんな人なのか？」「コミュニケーションは取れるのか？」を知りたいので、細かい話を聞きたいわけではありません。

最初の印象が大切なので、要点をまとめてハキハキと話すように心がけましょう！

②：スキルシートの内容

スキルシートをみながら、具体的な質問をされます。

などなど・・・。

面談担当によって内容はさまざまですが、

今回のプロジェクトに近い過去の経験を聞かれやすいかなと。

また、ポイントは「ウソはNGだけど、前向きな回答をする」ことです。

経験がないのに「できます！」と言っても、後で後悔するだけ・・・。

こんな感じで、ウソはつかずに前向きな回答するのが合格のポイントですよ。

ちなみに、面談に受かるため経歴詐称をさせる会社があります。

あなたがつらい思いをするだけなので、絶対にやめましょう。

このあたりは「【ダメ絶対】SESの経歴詐称について解説【結論、不幸になります】」の記事で詳しくまとめています。

③：仕事に対する考え方・取り組み方

若手エンジニア向けに多い質問です。

スキルが足りなくても、仕事に対する考え方が合うなら採用したいってことはよくあるので。

たとえば下記の場合、AさんよりもBさんのほうが採用したいと思いませんか？

面談担当も一緒に働きたい人を探しているので、ポジティブな回答を心がけるのが大切ですよ。

④：個人的なこと

次のような、雑談に近い内容です。

面談の合否に関係ない質問が多いので、明るく前向きな感じで回答しておけばOKです。

ただ、通勤面が遠くて「つらいな…」と思っているなら、正直に答えましょう。

面談に受かりたいからって、無理する必要はないですよ。

SES・客先常駐の面談で落ちる人の特徴は？

SES・客先常駐の面談で落ちる人の特徴は、シンプルに5つ。

それぞれ、見ていきましょう。

①：スキル不足

これは、しょうがないです。

現場が必要としているスキルがなかったら、合格しないのは当然なので。

エンジニアが悪いわけではなく、事前に案件の確認をしなかった営業のせいです。

ただ、スキル不足でも「前向きな姿勢」と「やる気」を見せれば、合格する可能性もあります。

案件内容を聞いてスキルが足りないと思っても、最後まで前向きな姿勢でいればチャンスはありますよ。

ちなみに「SES・客先常駐はスキルがつかないよ…」という話をよく聞きますが、これは間違いです。

なぜなら「会社選び」と「本人努力」でスキルアップは可能なので。

もし、スキル不足で悩んでいるなら、「SES・客先常駐はスキルがつかない？【結論：SESでもスキルアップは可能】」の記事が参考になるかと思います。

②：発言が後ろ向き

「この人と働きたくない」と思われたら、面談は落ちます。

いわゆる、ネガティブ発言ですね。

客先は一緒に働く『仲間』を探しているので、協力的じゃない人は不合格になります。

あと、面談中に「メモを取らない」「相手の顔を見ない」「あいづちをしない」もNGです。

「このプロジェクトに興味ないんだ…。」と思われまうので。

面談中の発言や行動に気をつけて、一緒に働きたいと思われるように心がけましょう。

③：コミュニケーション力不足

「わかりやすい回答」ができるかどうか。

営業みたいな交渉術や、パリピみたいなテンションは必要ありません。

例えば、「PHPの経験はどれくらいですか？」という質問を例に見てみましょう。

これだと、PHPの経験工程や年数がわからないので、聞かれたことに答えていません。

言葉のキャッチボールができないと、「一緒に仕事してもやりづらそう」という印象をもたれてしまいます。

正しい回答としては、

「PHPは3年ほど経験があります。基本設計の経験もありますが、詳細設計と製造が得意です。」

こんな感じに、「短くまとめて、結論から話す」がベスト。

相手が何を知りたい意識して、言葉のキャッチボールをしましょう。

④：準備不足

「会社に言われたので面談に来ました」って感じで、何にも準備せずに来る人がいます。

そりゃあ、受からないですよね…。

面談前の10分だけでも良いので、何を話すかを考え、どんな案件かを確認するようにしてくださいね。

⑤：相場以上の金額で営業されている

面談に落ちるのは、あなたが原因じゃない可能性もあります。

質問ですが、あなたは自分がいくらで営業されているか知っていますか？

おそらく、SESエンジニアの80％以上は知らないと思います。

SESの単価相場は平均55万～65万円ほど。

経験別の一覧もまとめてみました。

スキル	SES単価（1ヶ月）
平均	55万～65万円
テスター	30万～45万円
PG初級	35万～50万円
PG上級	45万～60万円
SE初級	50万～80万円
SE上級	60万～100万円
リーダー	70万～120万円

SESの面談は、この単価相場とスキルシートの経験を参考にしておこなわれます。

ただし利益重視の会社だと、相場以上の金額でエンジニアを営業したりします…。

ブラックSES企業はエンジニアのことを考えず、利益を搾取するだけ。

あなたが面談をどんなにがんばっても、相場以上の金額で営業されたら受かるわけがないです。

はっきり言って、こういう会社で働いてもツラいだけ。

エンジニアのこと考えてくれる、ホワイト優良企業へ転職すべきかなと。

「【選び方】SESホワイト優良企業の特徴5つ！ランキングベスト5と転職方法も公開」では、働きやすいSES企業について詳しく解説しています。

SES・客先常駐の面談に受からない人が改善すべきことは？

SES・客先常駐の面談に受からない人は、次の5つを改善しましょう。

①：短くまとめて、結論から話す

「短くまとめて、結論から話す」は、ビジネスの基本。

具体的には、次のように話しましょう。

こんな感じですね。

面談担当はスキルだけじゃなく、コミュニケーションが取りやすいかも気にしています。

また、面談は長くても1時間ほど。

何人も参加する面談だと、時間はもっと短くなります。

限られた時間の中で効率よく自分をアピールするためには、「短くまとめて、結論から話す」スキルが重要。

すぐにできるスキルなので、ぜひ意識してみてください。

②：事前に準備する

最低限、この3つは準備しておきましょう。

事前に準備をすることで、「余裕をもって面談に参加できる」というメリットがあります。

余裕がある → 緊張しない → 落ち着いて受け答えができる

面談に受からない人は「緊張して上手く話せなかった」ということは多いです。

緊張するのは仕方ないですが、準備不足からの不安であせるのはもったいないかなと。

落ち着いて面談に参加するためにも、事前準備はしっかりしておきましょう。

③：やる気を見せる

スキル不足ならやる気でカバーしましょう。

「どっちの人と仕事をしたいか？」で考えればわかりやすいです。

確実に②の「前向きでやる気がある人」かなと。

具体的には、次のように「前向きな姿勢でポジティブな発言」をする人が面談に受かります。

前向きな姿勢をアピールできると、「うちの現場で育てよう！」という感じで合格になったりしますので。

さらにポイントとしては、「笑顔」も意識すること。

不愛想な人より、笑顔な人と一緒に仕事はしたいですからね。

普段からポジティブな発言を意識してみましょう。

④：営業をうまく利用する

同席してくれる営業からポイントを聞きましょう。

なぜなら、案件について一番くわしい情報をもっているから。

案件概要はメールで送られてくる文面だけなので、

「結局…何をする案件なの？」と分かりづらいことが多いです。

面談に同席する営業は、客先から案件情報や求める人材について直接話を聞いているので、内容を詳しく知っています。

面談に行くまでの時間を利用して、いろいろと質問しましょう。

このあたりは聞いておくべきかなと。

面談に同席する営業も、「あなたを受からせたい！」と思っているので、詳しく教えてくれるはずです。

誰かと話すことで緊張もほぐれるので、ぜひ試してみてください。

⑤：会社を変える

面談に受からないのは、会社が問題の場合もあります。

例えば、次のような会社です。

ひどい会社だと、面談はOKなのに金額が低いから勝手に断ったりもします…。

エンジニアのこと考えていない、ブラックSES企業ですね。

また、そもそも面談がない環境で働きたいって場合は、

「Web系（自社開発）」「SIer（受託開発）」「社内SE」へ転職するのも方法です。

SESからの転職先おすすめ5選をまとめた記事があるので、この機会に転職を考えるならぜひご覧ください。

SES・客先常駐の面談は違法なの？

面談対策じゃないですが、「SESの面談は違法じゃないのか？」という質問があるのでお答えします。

結論、派遣契約なら違法、SESの準委任契約はグレー。

派遣の場合は、「派遣法に違反」するので完全アウトです。

労働者派遣法第26条6項
労働者派遣（紹介予定派遣を除く。）の役務の提供を受けようとする者は、労働者派遣契約の締結に際し、当該労働者派遣契約に基づく労働者派遣に係る派遣労働者を特定することを目的とする行為をしないように努めなければならない。

引用：総務省行政管理局-e-Gov ポータルｰ労働者派遣法

いろいろ書いてありますが、「事前面接」「スキルシートの依頼」など、エンジニアを特定する依頼はNGということ。

一方、SESの準委任契約は、

厚生労働省が発行している「労働者派遣・請負を適正に行うためのガイド」で、次のように記載されています。

労働者派遣・請負を適正に行うためのガイド

発注者が請負労働者の職務経歴書を求めたり事前面談を行ったりする場合は、

一般的には当該行為が請負労働者の配置決定に影響を与えるので、労働者派遣事業又は労働者供給事業と判断されることがあります。

引用：労働局-労働者派遣・請負を適正に行うためのガイド

簡単にいうと、「派遣と一緒って判断するかもしれないから、NGの可能性もある」ということ。

SESの準委任契約だと、面談はあいまいなグレー部分とされています。

面談ではなく、「顔合わせ・職場見学」ならOK

なぜなら、派遣先や客先だけに決定権があることが違法とされるため。

上記の理論ですね。

営業からは面談と聞かされていても、会社間では「顔合わせ・職場見学」として対応していることがほとんど。

IT業界では実態と法律が合っていないので、

「顔合わせ・職場見学」として違法じゃないけどグレーな対応をしているのが現状です。

ちなみに、SES契約だと一人で客先常駐するのは違法って知っていましたか？

「【SES契約】客先常駐で一人は違法？準委任契約で問題になる3つを解説」の記事で解説しているので、気になる方はご覧ください。

まとめ：エンジニアも案件を選ぶ権利があるということ

本記事のポイントをまとめました。

こんな感じ。

最後にお伝えしたいのが、『エンジニアも案件を選ぶ権利がある』ということ。

面談に受かろうとすると、「不安→緊張→暗い印象→不合格」の悪循環になります。

「どれどれ？おれ様に見合った案件なのか聞いてやろうか！」くらいな意識を持つ感じで良いかなと。

人生の貴重な時間を過ごす客先を選ぶので、受け身で面談に参加するのはもったいないですからね。

というわけで、今回は以上です。

面談は大変なので、少しでも記事が参考になれば幸いです。