【極意】SES・客先常駐の面談に落ちる？受からない人が改善すべき5つ

僕はSES営業を始めて8年以上になりますが、500回ほどエンジニアの面談に同席してきました。

今回はそんな僕が8年間で学んだ、

SES・客先常駐の面談に落ちる人の特徴と、受からない人が改善すべき5つのポイントをお伝えします。

本記事のテーマ

SES・客先常駐の面談で悩んでいる方は、ぜひご覧ください。

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SES・客先常駐の面談で落ちる人の特徴は？

SES・客先常駐の面談で落ちる人の特徴は、シンプルに4つ。

それぞれ、見ていきましょう。

その①：スキル不足

結論、仕方ないですね。

現場が必要としているスキルがなかったら、合格しないのは当然かなと。

エンジニアが悪いわけではなく、事前に案件の確認をしなかった営業のせいです。

ただ、スキル不足でも“前向きな姿勢”と“やる気”を見せれば、合格する可能性もあります。

こんな感じに思ってもらえることがあります。

案件内容を聞いてスキルが足りないと思っても、最後まで前向きな姿勢でいればチャンスはあります。

その②：発言が後ろ向き

この人と“働きたくない”と思われたら、面談は落ちます。

いわゆる、ネガティブ発言ですね。

客先は一緒に働く『仲間』を探しているので、協力的じゃない人と仕事をしたいとは思いません。

あと、面談中に“メモを取らない”、“相手の顔を見ない”、“あいづちをしない”とかもNGです。

「このプロジェクトに興味ないんだ、、、。」と思われてしまうので。

面談中の発言、行動に気をつけて、“一緒に働きたい”と思われるように心がけましょう。

その③：コミュニケーション力不足

質問に「わかりやすく」答えられるかどうか。

営業みたいな交渉術や、パリピみたいなテンションは必要ありません。

例えば、「PHPの経験はどれくらいですか？」という質問を例に見てみましょう。

これだと、PHPの経験工程や年数がわからないので、聞かれたことに答えられていません。

言葉のキャッチボールができていないと、「一緒に仕事してもやりづらそうだな」という印象をもたれてしまいます。

実際、次のような理由でNGになった人もいましたので。

正しい回答としては、

「PHPは3年ほど経験があります。基本設計の経験もありますが、詳細設計と製造が得意です。」

こんな感じに、「短くまとめて、結論から話す」がベスト。

相手が何を知りたいのか意識して、言葉のキャッチボールをしましょう。

その④：準備不足

「会社に言われたので面談に来ました」って感じで、何にも準備せずに来る人がいます。

そりゃあ、受からないですよね、、、。

準備していないので、「自己紹介が長くなりすぎて、何を言っているかわからない」、「的外れな経験を話して、面接担当に飽きられる」というのはよく見ます。

仕事終わりに面接は大変かと思いますが、客先も状況は一緒です。

面談前の10分だけでも良いので、何を話すかを考え、どんな案件かを確認するようにしましょう。

SES・客先常駐の面談が受からない人が改善すべき4つ

SES・客先常駐の面談が受からない人は、次の4つを改善しましょう。

具体的に1つずつ見ていきましょう。

その①：短くまとめて、結論から話す

「短くまとめて、結論から話す」は、「ビジネスの基本」。

具体的には、次のように話しましょう。

こんな感じですね。

面談担当はスキルだけじゃなく、コミュニケーションが取りやすいかも気にしています。

また、面談は長くても1時間ほどしかありません。

何人か参加する複数面談だと、時間はもっと短くなります。

短い時間の中で、効率よく自分をアピールしつつ、案件について知るためには、「短くまとめて、結論から話す」スキルが重要。

すぐにできるスキルなので、ぜひ意識してみてください。

その②：事前に準備する

最低限、この3つは準備しておきましょう。

事前に準備をすることで、「余裕をもって面談に参加できる」というメリットがあります。

余裕がある → 緊張しない → 受け答えが落ち着いてできる

面談に受からない人には、「緊張して上手く話せなかった」という人がいます。

緊張することは仕方ないですが、準備不足からの“不安”で緊張するのはもったいないかなと。

落ち着いて面談に参加するためにも、事前準備はしっかりしておきましょう。

その③：やる気を見せる

スキル不足なら“やる気”でカバーしましょう。

「どっちの人と仕事をしたいか？」と聞かれたら、「②スキルはないけど、前向きでやる気がある人」ですよね。

具体的には、「前向きな姿勢でポジティブな発言」をする人が、面談に受かりやすいです。

前向きな姿勢をアピールできると、「うちの現場で育てよう！」という感じで合格になったりします。

さらにポイントとしては、「笑顔」も意識すること。

不愛想な人より、笑顔な人と一緒に仕事はしたいですからね。

普段からポジティブな発言を意識してみましょう。

その④：営業をうまく利用する

面談に同席してくれる営業から“ポイント”を聞きましょう。

なぜなら、案件について一番くわしい情報をもっているから。

案件概要はメールで送られてくる文面だけなので、

「結局…何をする案件なの？」と分かりづらいことが多いですよね。

面談に同席する営業は、客先から案件詳細や求める人材について直接話を聞いているので、くわしく内容を知っています。

面談に行くまでの時間を利用して、いろいろと質問しましょう。

このあたりは聞いておくべきかなと。

面談に同席する営業も、あなたを受からせたいと思っているので、詳しく教えてくれるはずです。

誰かと話すことで緊張もほぐれるので、ぜひ試してみてください。

補足：SES・客先常駐の面談は違法なの？

面談対策じゃないですが、「SESの面談は違法じゃないのか？」という質問があるのでお答えします。

結論、派遣契約なら違法、SESの準委任契約はグレー。

派遣の場合は、次の「派遣法に違反」するので完全アウトです。

労働者派遣法第26条6項
労働者派遣（紹介予定派遣を除く。）の役務の提供を受けようとする者は、労働者派遣契約の締結に際し、当該労働者派遣契約に基づく労働者派遣に係る派遣労働者を特定することを目的とする行為をしないように努めなければならない。

引用：総務省行政管理局-e-Gov ポータルｰ労働者派遣法

いろいろ書いてありますが、“事前面接”、“スキルシートの依頼”など、エンジニアを特定する依頼は派遣契約だとNGということです。

一方、SESの準委任契約に関しては、厚生労働省が発行している「労働者派遣・請負を適正に行うためのガイド」で、次のように記載されています。

労働者派遣・請負を適正に行うためのガイド

発注者が請負労働者の職務経歴書を求めたり事前面談を行ったりする場合は、

一般的には当該行為が請負労働者の配置決定に影響を与えるので、労働者派遣事業又は労働者供給事業と判断されることがあります。

引用：労働局-労働者派遣・請負を適正に行うためのガイド

簡単にいうと、「派遣と一緒って判断することがあるので、NGになることもある」ということ。

SESの準委任契約だと、面談はあいまいなグレー部分とされています。

面談ではなく、「顔合わせ・職場見学」ならOK

なぜなら、派遣先や客先だけに決定権があることが、違法とされるためです。

上記の理論ですね。

営業からは面談と聞かされていても、会社間では「顔合わせ・職場見学」として対応していることがほとんど。

IT業界では実態と法律が合っていないので、「顔合わせ・職場見学」として違法じゃないけど、グレーな対応をしているのが現状です。

まとめ：エンジニアも案件を選ぶ権利があるということ

本記事のポイントをまとめました。

こんな感じ。

最後にお伝えしたいのが、『エンジニアも案件を選ぶ権利がある』ということ。

面談に受かろうとすると、「不安→緊張→暗い印象→不合格」の悪循環になります。

「どれどれ？おれ様に見合った案件なのか聞いてやろうか！」くらいな意識を持つ感じで良いかなと。

人生の貴重な時間を過ごす客先を選ぶので、受け身で面談に参加するのはもったいないですからね。

というわけで、今回は以上です。

面談は大変なので、少しでも記事が参考になれば幸いです。

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