【悲報】ただのSES営業に将来はない！【市場価値を高める5つの方法】

SES営業の将来が不安だ…。

SES営業の中には、キャリアプラン、働き方、自分の市場価値に不安がある人は少なくありません。

ハッキリお伝えすると、「ただのマッチングSES営業」に将来はありません。

でも、安心してください。

あなた自身の市場価値を高め、将来も活躍し続ける方法はありますので。

営業&採用経験が8年の僕が、下記テーマにそってお伝えします。

今回ご紹介する内容は、記事を読み終えたらすぐに実践できるので、ぜひ試してくださいね！

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SES営業の需要はあり続けます！

結論として、SES営業がなくなることはありません。

IT業界は今後も伸びる市場で、人材もプロジェクトも増え続けます。

この流れを考えると、効率よく必要な人材とプロジェクトをつなぐ“SES営業”は、業界として必要不可欠です。

ただし、課題はいろいろ…。

今までの「ただのマッチングSES営業」では通用しません。

SES営業が生き残るには、上記のような能力が必要です。

将来はないSES営業の特徴【5選】

具体的にはこんな営業です。

詳しく見ていきましょう。

特徴①：マッチングしかしない

例えば、こんな感じです。

これって…営業じゃないですよね。

昔はなんとかなったかもしれませんが、将来的には通じなくなります。

メールや定型情報だけのマッチングは、AIやシステムで解決できてしまうからです。

“あなただけの営業力”を身につける必要があります。

特徴②：御用聞きだけ

具体的には、次のような内容です。

「現場が言っているので…」、「所属が言っているので…」、「会社の意向なので…」。

言われた内容をそのまま対応、伝言するだけの営業に将来はありません。

完全に受け身ですからね。

本来の営業があるべき姿はこちら。

お客さまの“目に見える要望”だけではなく、“潜在的な問題”も解決し、対価を得る

「言われたこと＋α」をやれる営業じゃなければ、将来はないかなと。

特徴③：ブローカー会社とだけやり取り

ブローカー会社は「他社の案件と、他社のエンジニア」をつなげるだけ。

今後、派遣法や偽装請負のチェックも厳しくなるので、ブローカー会社は淘汰されていきます。

付き合う会社は考えていきましょう！

特徴④：計画がなく毎月一からの提案

次のようなパターンです。

いわゆる、自転車操業はやめましょう。

SES営業は、「当月にならないと見込みが作れない…」と勘違いしている方がいますが、そんなことはありません。

数カ月先まで、プロジェクトの予定は組まれていますので。

見込みは待っていてもできません。

少しでも可能性があるなら、先行してアプローチをかけましょう。

毎月一から見込みを作る動きだと、今後はどんどん厳しくなってしまいますので。

特徴⑤：固定した役割のみ

次の例をご覧ください。

上記はすごく大雑把ですが、実際に固定の役割しかない営業もいらっしゃいます。

これだと成長もしないし、将来に役立つスキルも身につきません。

ぶっちゃけ、SES営業はビジネスのすべてにかかわることができる仕事です。

今の仕事が固定されているようなら、環境を変えることをおすすめします。

SES営業が市場価値を高める5つの方法

あなたの“市場価値を高める方法”は次の5つ。

順番に解説していきますね。

方法①：脱マッチング

「ただのマッチング営業」は卒業しましょう。

今までのやり方では、通用しなくなります。

具体的には、次の方法を取り入れることです。

計画的なソリューション営業とは？

ポイントは、今の悩みを解決するだけではありません。

今後、予測される問題や、お客さまが気づいていない課題を解決する提案ができるかどうかが重要。

単純なマッチングだけではなく、先々を考えた動きが必要です。

計画的な営業ができれば、売上も安定するメリットもあります。

毎月、見込み0から営業をするのはツライですからね。

企画・提案営業（プレゼン）とは？

「SES営業は提案書を作らなくていい」はうそ。

例えば、 新規のお客さまへ訪問するとこんな感じかなと。

このとき、次のような提案書があるとどうでしょう？

あくまで一例ですが、具体的に商談が進みそうな気がしませんか？

また、僕は所属との商談でも、エンジニアの現場評価、単価、契約時期を一覧でまとめた資料は準備します。

上記のような提案ができますので。

提案書を作って商談するのは、他のSES営業はやっていません。

あなたの市場価値を上げるために、取り組んでみてはどうでしょう。

IT知識を身につけるとは？

具体的には“プロジェクト状況を把握できる知識”。

知識があれば、次のような考えができます。

簡単な一例ですが、ただの御用聞き営業じゃできません。

「情報の裏にはどんなことがあるのか？」、それを理解できる知識を身につけましょう。

ちなみに、プログラミングの知識は不要かなと。

SES営業は、プロジェクト概要を理解できる知識があればOKです。

方法②：SES営業+α

SES営業がスキルアップしづらいのは事実。

他の仕事も一緒にやって市場価値を高めましょう。

例えば次の5つ。

SES営業は「IT」と「人材」の2分野。

上記の仕事はSESとの親和性も高く、兼任できます。

社内で兼任できるなら、積極的にチャレンジすることをおすすめします。

おすすめの副業は、「SES営業代行」か「アポイント支援」。

副業で学べたことは本業でも活かせるので、テスト的にやってみるのもありかと思います。

SES営業代行

自社で需要がない案件へ、他社のエンジニアを紹介するお仕事。

利益の40%～50％程度がもらえて、契約が続けば報酬をもらい続けられます。

• おすすめ：ホット・ウイングス

アポイント支援

知り合いの会社とアポイントをセッティングするだけ。

営業代行の初心者に最適で、1アポイントで10,000円以上の報酬がもらえたりします。

• おすすめ：Saleshub（セールスハブ）

このあたりは、「【儲かる副業】SES営業代行は月10万の副収入！【体験談も紹介】」の記事で詳しくまとめています。

方法③：起業・役員・リーダーを目指す

SES営業から起業・独立する人は多いです。

上記は、SESが起業がしやすい理由です。

市場価値を高めるなら、「代表取締役」になるのが近道かなと。

ただ、起業は不安ということであれば、結果を出して役員やリーダーになる方法もあります。

小規模なSES企業なら、数字を出せれば役員やリーダーになるのもむずかしくないので。

例えば、次の求人です。（※2020年6月時点）

こちらの求人は一例ですが、転職エージェントを活用すればいろいろ紹介してくれます。

方法④：優良なSES企業へ転職

市場価値を高められない会社なら、転職すべきです。

やりがいがあり、成長もできるSES企業は他にもありますので。

ぶっちゃけ、上記が当てはまらないSES企業だと、将来的に厳しいと思います。

転職エージェントなら、企業の裏情報も教えてくれますし、キャリアプランの相談も乗ってくれます。

ちなみに僕も使いましたが、リクルートエージェント・dodaエージェントは、SES営業の求人数が多いのでおすすめ。

どちらか悩んだら「リクルートエージェント」を登録しておけばOKかなと思います。

方法⑤：経験を活かして別職種に転職

SES以外の職種に転職するのも方法です。

SES営業から転職するなら、「IT」、「人材」、「技術」の職種がおすすめです。

未経験で新しい職種にチャレンジするのも方法ですが、0からのスタートは市場価値が下がってしまいます…。

せっかくなら、持っている経験を活かしましょう。

ちなみに、これらの職種が気にるなら、リクナビエージェント、dodaエージェント、マイナビジョブ20’sに登録しましょう。

求人数が多く、専門のアドバイザーに直接相談ができますので。

いろいろ調べて、失敗しない転職にしてくださいね。

IT営業の転職おすすめエージェント【3選】

自分の市場価値を確認してみよう

ミイダスをつかって、あなた自身の市場価値を確認してみましょう。

あなたと同じような経験の人が、どれぐらいの年収で転職しているかわかりますので。

運営会社	ミイダス株式会社
グループ	パーソルホールディングス
公式サイト	https://miidas.co.jp/
料金	完全無料

SES営業の将来は、あなた自身の頑張り次第です。

市場も伸びて、需要があり続けるのは間違いないので。

ただ、今までの「ただのマッチングSES営業」では生き残れません。

あなた自身の市場価値を高めるために、いろいろと挑戦していきましょう。

なお、SES営業が年収を上げる「たった1つの方法」も解説しているので、ぜひぜひご覧ください。

IT営業の転職おすすめエージェント【3選】