【シンプル&最短】SES営業が年収を上げる「たった1つ」の方法とは?

記事のまとめ

SES営業が年収を上げるの方法について。

すぐにできる、シンプルな「たった1つ」の方法をご紹介します!

給与が上がらない…年収を上げたい…、そんなお悩みを解決するため、

すぐに行動できるようまとめてみました。

SES営業で年収を上げたい方は、ぜひ参考にしてください!!

結論からお伝えしますと…。

SES営業がすぐに年収を上げたいなら、“SES営業へ転職”しかありません。

本記事では、SES営業で「年収を上げたい方」、「年収が上がらない方」へ、「具体的にどうすればいいのか?」を解説した内容になっています。

営業

もうすぐ30歳だけど年収400万円くらい…、転職すれば年収は上がりますか?

ライヲン

SES営業は年収1,000万円も目指せる職種です!
ちゃんと対策すれば年収アップできますよ!

ちなみに、僕はSES営業と採用の経験が8年ほど。

転職して「年収アップ」を成功させた方を多く知っています。

ライヲン

僕も20代後半でSES営業に転職しましたが、年収は当時の2倍になりました。

そんな僕の経験をもとに、SES営業が年収を上げる「たった1つの方法」を具体的にご紹介していきます!

目次

すぐ年収を上げるなら『転職』すべき5つの理由

理由は次の5つです。

  1. IT業界は「経験者が不足」のため
  2. IT業界が「下請け構造」のため
  3. 中小の昇給額は「約3,500円」のため
  4. 役職には「枠」があるから
  5. 結果が「すぐ」に出るから

「転職してまで年収を上げなくてもいい」という方は、無理して転職をする必要はありません。

「職場が気に入っている」、「人間関係がいい」など、年収以外で満足している点があると思いますので。

ただ、6カ月以内に年収を上げたいと思うなら、やはり転職以外に方法はありません。

営業

すぐにでも年収を上げたい場合は、どうしたらいいですか?

ライヲン

希望の「働き方&環境」+「年収アップ」ができる職場を探すのが1番です!

転職は悩む…けど、年収は上げたい!

こういった方も参考になるかと思いますので、

すぐ年収を上げるなら『転職』すべき5つの理由を見ていきましょう。

①:IT業界は「経験者が不足」のため

IT業界はエンジニアだけではなく、営業も人材不足です。

営業

なんで、SES営業も人出不足なの?

ライヲン

IT系の職種は専門的な知識が必要だから、経験者が少ないんだよね…。

そのため、SES営業を経験している方であれば、人件費を上げてでも採用したいと思う会社が増えています。

例えば、次の求人です。(※2020年6月時点)

  • 【ソリューション(SES)営業】★フルリモートワーク可能! 【WEB面接可】

SESの営業として下記業務をメインにお任せ致します。

新規開拓(パート ナー企業)/既存取引先営業/新規開拓(エンドユーザー)/エンジニア支 援を含めた営業活動の総合的なマネジメントをして頂きます。

想定年収420万円~780万円
予定勤務地東京都目黒区
引用:リクルートエージェント⁻求人情報詳細
  • 【東京】SES営業マネージャー

Sales部門に配属し、SES(システム・エンジニアリング・サービス)営業マネージャーとしてエンジニアやITコンサルタントとお客様を繋いでいただきます。

具体的には下記業務に携わっていただき、0から作り上げる組織立ち上げの楽しさや、代表の経営ノウハウを学ぶことができる環境です。

想定年収600万円~1000万円
予定勤務地東京都港区
引用:dodaエージェント⁻求人詳細

しっかり経験をアピールして交渉をすれば、高い年収の企業へも転職が可能です。

②:IT業界が「下請け構造」のため

IT業界は下請け構造のため、下層の企業だと利益が少なく年収も低い…。

逆にいえば、1つでも上層の会社へ転職すれば年収アップが可能です!

営業

利益の少ない会社だと、高い年収は期待できないですよね…。

ライヲン

そうだね…。下層の会社だと、マージンが取られてしまい、利益は少ないからね。

具体的には次のような会社です。

年収が『高い』企業
  • 大手Sier・エンドと直接取引がある
  • プロパーとパートナーで体制提案ができる
  • 経験者とロースキルでセット提案ができる
  • フリーランスエンジニアの集客ができている
年収が『低い』企業
  • 自社のエンジニアが少ない
  • ロースキルのエンジニアしかない
  • 契約しているフリーランスがいない
  • パートナー営業しかしていない

もし、「年収が低い特徴」がある会社にいるなら、転職することで年収をあげることができます。

③:中小企業の昇給額は「約3,500円」のため

年収を上げるためには、基本給を上げるのが一般的。

ただ、中小企業の昇給率は「1.45%」ほど。昇給額は約3,500円と少ない金額です。

■【昇給額の相場その1】中小企業
中小企業の昇給率は、一般的に「1.45%」程度が相場であるとされています。
25万円の給与を受け取っている方の場合、具体的な昇給額は3,500円前後となるケースが多くなっています。

引用:【これって多いの?少ないの?】気になる昇給の平均額について調べてみた⁻リクナビNEXTジャーナル

【昇給額の相場その2】大企業

大企業の昇給率は「2.59%」とされています。
中小企業よりも約2倍昇給率が高く、25万円の給与を受け取っている場合、具体的な昇給額は6,500円前後となります。

引用:【これって多いの?少ないの?】気になる昇給の平均額について調べてみた⁻リクナビNEXTジャーナル

SES企業は中小が多いため、基本給を「25万円」昇給率を「1.45%」として、10年後の月給を計算してみました。

年数月給
(昇給前)
昇給額月給
(昇給後)
1年目250,0003,625253,625
2年目253,6253,678257,303
3年目257,3033,731261,033
4年目261,0333,785264,818
5年目264,8183,840268,658
6年目268,6583,896272,554
7年目272,5543,952276,506
8年目276,5064,009280,515
9年目280,5154,067284,583
10年目284,5834,126288,709

月給が「3万5,000円」しか上がりません!

仮に、賞与を夏冬の2回(3カ月)とした場合の年収も計算してみました。

1年目:月給25万円×15カ月(3カ月分の賞与含む)=年収375万円

10年目:月給28万円×15カ月(3カ月分の賞与含む)=年収420万円

年収は「45万円」しか上がりません!

営業

10年がんばっても、45万円くらいしか年収は上がらないんですね…。

ライヲン

10年あれば、結婚、子育て、介護など、出費も大幅に増えてきます。

本気で転職活動をすれば、6カ月以内には年収45万円アップも可能。

今だけではなく、将来をのことも考えて、転職を検討してみてください。

④:役職には「枠」があるから

「役職給が高いから将来は年収アップするから大丈夫!」といって、油断してはいけません。

なぜなら、役職には枠があり、全員がそこにいけるわけではないからです。

  • (例)部長が50歳なら、10年間はポジションが空かない
  • (例)課長は何人もいるけど、課は増えていない

急成長中の会社ならポジションも増えますが、平社員のまま40代、50代になる可能性もあります。

営業

営業の先輩も、ずっと平社員のままだって言ってました…。

ライヲン

将来の役職、ポジションで年収アップを期待しても、保証はないんですよね。

不確実な未来を待つより、自らの行動で年収を上げていきましょう。

⑤:結果が「すぐ」に出るから

転職なら、翌月からでも給与アップができます。

昇給、役職給、副業などで年収を上げることは可能ですが、

すぐに結果を出すことは難しいかと思います。

  • そろそろ、結婚したいけどお金が心配だな…。
  • 貯金がたまらないので、高い給与がほしい…。
  • 昇給、役職給が期待できない…。

もし、上記のような悩みがあるのでしたら、すぐに結果がでる転職を選択すべきです。

『転職』を考えたらやるべき4つのこと

転職を考えたら、次の4つをやりましょう。

  1. SES営業の平均年収をチェック
  2. 自分の年収相場を確認
  3. 給与形態を決める
  4. 転職の専門家へ相談

それでは、詳しく解説します!

①:SES営業の平均年収をチェック

SES営業も含む、IT営業の平均年収は「470万円」

今の年収が平均より低いのであれば、転職で年収を上げられる可能性は高いです。

「全職種」、「営業全体」、「IT営業」の年収を、年代別に比較してまとめました。

平均20代30代40代50代
全職種408万円345万円442万円507万円622万円
営業職440万円375万円497万円572万円672万円
IT営業470万円393万円518万円663万円813万円
引用:転職サイトdoda‐平均年収ランキング 最新版【職種別】

IT営業は、全職種や営業職全体と比べても年収は高く、

20代で約400万円」、「30代で約500万円」、「40代で約600万円」と高い年収が目指せます。

ただ、すでに平均より年収が高い場合は、転職しても年収アップの可能性は低いです。

あなたの現在年収と比較してもらい、年収を上げられるか確認してみてください!

②:自分の適性年収を確認

ミイダスを使って、あなたの適正年収を確認してみましょう。

ミイダスは、簡単な質問に答えるだけで、あなたの市場価値や、推定のオファー年収がわかる無料の転職サービスです。

運営会社ミイダス株式会社
グループパーソルホールディングス
公式サイトhttps://miidas.co.jp/
料金完全無料

他の転職者のデータも見られるので、あなたと似た経歴の人が、どこにどれだけの年収で転職したのかもわかります。

営業

ミイダスを使えば、自分の年収が低いのかどうかがわかりますね!

ライヲン

他には自分の強みがわかる「コンピテンシー診断」や、個性を分析する「パーソナリティ診断」という機能もあります!

たった3分で登録ができるので、自分の適性年収が気になったら使ってみてください。

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「無料」登録後もお金は一切かかりません

③:インセンティブで稼ぎたいか決める

SES営業では、インセンティブ制度を導入している企業もあります。

企業ごとにインセンティブの条件は違いますが、売上や粗利の5%〜10%ほど。

賃金形態の例です。(※2020年6月時点)

賃金形態【形態】月給制
【備考】月給\350,000~ 基本給\350,000~等を含む/月
◆昇給:年2回(半期ごと)
★インセンティブ制導入 ⇒営業職は成果によって売上げの10%をインセンティブとして支給します!
引用:リクルートエージェント⁻求人情報詳細

年収1,000万円を超えるSES営業は、インセンティブで稼いでいるパターンが多いです。

ただ、インセンティブは結果が出なければもらえません。

最悪、年収が下がってしまうこともあります。

ライヲン

契約終了が多い月は、何十万も給料が落ちることもありますよ…。

営業

そんなに!年収1,000万円は魅力的だけど、怖いな…。

ライヲン

向き不向きなので、どんな働き方がしたいかで決めよう!

インセンティブが向いている人
  • 結果で評価されたい人
  • プレイヤーとして営業をするのが好きな人
  • 大変でも年収1,000万円を超えたい人


「マネージャー志向」、「安定的に年収を上げたい」という人は向いてないと思います。

どちらがいいとかはないので、働き方で選んでくださいね!

④:転職の専門家へ相談

転職エージェントに登録して、キャリアプランを相談しましょう。

転職エージェントはプロのキャリアコンサルタント、アドバイザーに無料で相談できるサービスです。

  • 年収を上げられる求人はあるか?
  • どうしたら年収を上げられるのか?
  • 自分の希望する働き方ができるのか?

転職は人生の大きな決断なので、専門家の意見を聞いてみても損はありません。

営業

転職エージェントに相談したら、絶対に転職しないとダメなの?

ライヲン

転職しなくても大丈夫ですよ!
むしろ、転職はあってなかったら、止めてくれたりもしますので。

ちなみに、転職エージェントのメリットは5つ。

  1. 転職の相談やサポートが「無料」で受けられる
  2. 履歴書・職歴書の添削をしてもらえる
  3. 応募から面接日、入社時期、年収の交渉をしてもらえる
  4. あなたの希望にあった求人を紹介してもらえる
  5. 書類選考の通過率を上げられる

これらのサービスがすべて無料。です

転職エージェントはいろいろありますが、おすすめは次の3社かなと。

SES営業のおすすめ転職エージェント

業界No.1の実績と求人数の転職エージェント|迷ったら1択です!

高い質のアドバイザーが合格まで丁寧なフォロー|ITも強いエージェントです!

20代・第二新卒・既卒に特化した転職エージェント|初めての転職も安心です。

転職エージェントごとに持っている求人が違うので、複数登録しておくのがベストですよ。

最後に|待っていても年収はあがりません

今回お伝えしたい大切なこと。

それは、「待っていても年収はすぐに上がらない」ということ。

営業

年収を上げたいなら、行動が必要ってことですね!

ライヲン

そうです!待っていても誰も助けてはくれないですからね!

もちろん、年収を上げるのは『転職』だけが方法というわけではありません。

今の職場で昇給、昇進をしていくのも1つの方法です。

すぐに年収を上げたいなら、シンプル&最短な方法として転職がおすすめというだけですので。

ただ、今は転職できないが「ゆくゆくは転職したい!」、「少しでも年収を上げたい!」という場合もあります。

その場合は、今からでも少しずつ動いていきましょう。

  1. 転職エージェントに事前登録
  2. SES営業代行の副業を検討

SESの営業代行については、「【儲かる副業】SES営業代行は月10万の副収入!【体験談も紹介】」で詳しくまとめてあります。

待っていても年収は上がりませんからね!

それでは、この辺で。
最後までありがとうございました!

SES営業のおすすめ転職エージェント

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