【シンプル&最短】SES営業が年収を上げる「たった1つ」の方法とは？

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2022年8月12日

記事のまとめ

SES営業が年収を上げるの方法について。

すぐにできる、シンプルな「たった1つ」の方法をご紹介します！

給与が上がらない…、年収を上げたい…、そんなお悩みを解決するため、

すぐに行動できるようまとめてみました。

SES営業で年収を上げたい方は、ぜひ参考にしてください！！

結論からお伝えしますと…。

SES営業がすぐに年収を上げたいなら、“SES営業へ転職”しかありません。

本記事では、SES営業で「年収を上げたい方」、「年収が上がらない方」へ、「具体的にどうすればいいのか？」を解説した内容になっています。

営業

もうすぐ30歳だけど年収400万円くらい…、転職すれば年収は上がりますか？

ライヲン

SES営業は年収1,000万円も目指せる職種です！
ちゃんと対策すれば年収アップできますよ！

ちなみに、僕はSES営業と採用の経験が8年ほど。

転職して「年収アップ」を成功させた方を多く知っています。

ライヲン

僕も20代後半でSES営業に転職しましたが、年収は当時の2倍になりました。

そんな僕の経験をもとに、SES営業が年収を上げる「たった1つの方法」を具体的にご紹介していきます！

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タップできる目次

すぐ年収を上げるなら『転職』すべき5つの理由

理由は次の5つです。

IT業界は「経験者が不足」のため
IT業界が「下請け構造」のため
中小の昇給額は「約3,500円」のため
役職には「枠」があるから
結果が「すぐ」に出るから

「転職してまで年収を上げなくてもいい」という方は、無理して転職をする必要はありません。

「職場が気に入っている」、「人間関係がいい」など、年収以外で満足している点があると思いますので。

ただ、6カ月以内に年収を上げたいと思うなら、やはり転職以外に方法はありません。

営業

すぐにでも年収を上げたい場合は、どうしたらいいですか？

ライヲン

希望の「働き方&環境」＋「年収アップ」ができる職場を探すのが1番です！

転職は悩む…けど、年収は上げたい！

こういった方も参考になるかと思いますので、

すぐ年収を上げるなら『転職』すべき5つの理由を見ていきましょう。

①：IT業界は「経験者が不足」のため

IT業界はエンジニアだけではなく、営業も人材不足です。

営業

なんで、SES営業も人出不足なの？

ライヲン

IT系の職種は専門的な知識が必要だから、経験者が少ないんだよね…。

そのため、SES営業を経験している方であれば、人件費を上げてでも採用したいと思う会社が増えています。

例えば、次の求人です。（※2020年6月時点）

【ソリューション（SES）営業】★フルリモートワーク可能！　【WEB面接可】

SESの営業として下記業務をメインにお任せ致します。

新規開拓（パートナー企業）/既存取引先営業/新規開拓（エンドユーザー）/エンジニア支援を含めた営業活動の総合的なマネジメントをして頂きます。

想定年収	420万円～780万円
予定勤務地	東京都目黒区

引用：リクルートエージェント⁻求人情報詳細

【東京】SES営業マネージャー

Sales部門に配属し、SES（システム・エンジニアリング・サービス）営業マネージャーとしてエンジニアやITコンサルタントとお客様を繋いでいただきます。

具体的には下記業務に携わっていただき、0から作り上げる組織立ち上げの楽しさや、代表の経営ノウハウを学ぶことができる環境です。

想定年収	600万円～1000万円
予定勤務地	東京都港区

引用：dodaエージェント⁻求人詳細

しっかり経験をアピールして交渉をすれば、高い年収の企業へも転職が可能です。

②：IT業界が「下請け構造」のため

IT業界は下請け構造のため、下層の企業だと利益が少なく年収も低い…。

逆にいえば、1つでも上層の会社へ転職すれば年収アップが可能です！

営業

利益の少ない会社だと、高い年収は期待できないですよね…。

ライヲン

そうだね…。下層の会社だと、マージンが取られてしまい、利益は少ないからね。

具体的には次のような会社です。

年収が『高い』企業

大手SIer・エンドと直接取引がある
プロパーとパートナーで体制提案ができる
経験者とロースキルでセット提案ができる
フリーランスエンジニアの集客ができている

年収が『低い』企業

自社のエンジニアが少ない
ロースキルのエンジニアしかない
契約しているフリーランスがいない
パートナー営業しかしていない

もし、「年収が低い特徴」がある会社にいるなら、転職することで年収をあげることができます。

③：中小企業の昇給額は「約3,500円」のため

年収を上げるためには、基本給を上げるのが一般的。

ただ、中小企業の昇給率は「1.45%」ほど。昇給額は約3,500円と少ない金額です。

■【昇給額の相場その1】中小企業
中小企業の昇給率は、一般的に「1.45%」程度が相場であるとされています。
25万円の給与を受け取っている方の場合、具体的な昇給額は3,500円前後となるケースが多くなっています。
引用：【これって多いの？少ないの？】気になる昇給の平均額について調べてみた⁻リクナビNEXTジャーナル

■【昇給額の相場その2】大企業
大企業の昇給率は「2.59%」とされています。
中小企業よりも約2倍昇給率が高く、25万円の給与を受け取っている場合、具体的な昇給額は6,500円前後となります。
引用：【これって多いの？少ないの？】気になる昇給の平均額について調べてみた⁻リクナビNEXTジャーナル

SES企業は中小が多いため、基本給を「25万円」、昇給率を「1.45%」として、10年後の月給を計算してみました。

スクロールできます

年数	月給（昇給前）	昇給額	月給（昇給後）
1年目	250,000	3,625	253,625
2年目	253,625	3,678	257,303
3年目	257,303	3,731	261,033
4年目	261,033	3,785	264,818
5年目	264,818	3,840	268,658
6年目	268,658	3,896	272,554
7年目	272,554	3,952	276,506
8年目	276,506	4,009	280,515
9年目	280,515	4,067	284,583
10年目	284,583	4,126	288,709

月給が「3万5,000円」しか上がりません！

仮に、賞与を夏冬の2回（3カ月）とした場合の年収も計算してみました。

1年目：月給25万円×15カ月（3カ月分の賞与含む）＝年収375万円

10年目：月給28万円×15カ月（3カ月分の賞与含む）＝年収420万円

年収は「45万円」しか上がりません！

営業

10年がんばっても、45万円くらいしか年収は上がらないんですね…。

ライヲン

10年あれば、結婚、子育て、介護など、出費も大幅に増えてきます。

本気で転職活動をすれば、6カ月以内には年収45万円アップも可能。

今だけではなく、将来をのことも考えて、転職を検討してみてください。

④：役職には「枠」があるから

「役職給が高いから将来は年収アップするから大丈夫！」といって、油断してはいけません。

なぜなら、役職には枠があり、全員がそこにいけるわけではないからです。

（例）部長が50歳なら、10年間はポジションが空かない
（例）課長は何人もいるけど、課は増えていない

急成長中の会社ならポジションも増えますが、平社員のまま40代、50代になる可能性もあります。

営業

営業の先輩も、ずっと平社員のままだって言ってました…。

ライヲン

将来の役職、ポジションで年収アップを期待しても、保証はないんですよね。

不確実な未来を待つより、自らの行動で年収を上げていきましょう。

⑤：結果が「すぐ」に出るから

転職なら、翌月からでも給与アップができます。

昇給、役職給、副業などで年収を上げることは可能ですが、

すぐに結果を出すことは難しいかと思います。

そろそろ、結婚したいけどお金が心配だな…。
貯金がたまらないので、高い給与がほしい…。
昇給、役職給が期待できない…。

もし、上記のような悩みがあるのでしたら、すぐに結果がでる転職を選択すべきです。

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『転職』を考えたらやるべき4つのこと

転職を考えたら、次の4つをやりましょう。

SES営業の平均年収をチェック
自分の年収相場を確認
給与形態を決める
転職の専門家へ相談

それでは、詳しく解説します！

①：SES営業の平均年収をチェック

SES営業も含む、IT営業の平均年収は「470万円」。

今の年収が平均より低いのであれば、転職で年収を上げられる可能性は高いです。

「全職種」、「営業全体」、「IT営業」の年収を、年代別に比較してまとめました。

スクロールできます

	平均	20代	30代	40代	50代
全職種	408万円	345万円	442万円	507万円	622万円
営業職	440万円	375万円	497万円	572万円	672万円
IT営業	470万円	393万円	518万円	663万円	813万円