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【シンプル&最短】SES営業が年収を上げる「たった1つ」の方法とは?

記事のポイント
SES営業が年収を上げるの方法について。

すぐにできる、シンプルな「たった1つ」の方法をご紹介します!

給与が上がらない…、年収を上げたい…、そんなお悩みを解決するため、すぐに行動できるようまとめてみました。

SES営業で年収を上げたい方は、ぜひ参考にしてください!!

結論からお伝えしますと…

SES営業がすぐに年収を上げたいなら”SES営業へ転職しかありません。

本記事では、「年収を上げたい!」方。

または、「年収が上がらない…」というSES営業の方向けに、「なぜ転職か?」「具体的にどうすればいいのか?」を解説した内容になっています。

SES営業
SES営業
もうすぐ30歳だけど年収400万円くらい…転職すれば年収は上がりますか?
雷音
雷音
SES営業は年収1,000万円も目指せる職種です!ちゃんと対策すれば年収アップできますよ! 

 

ちなみに、僕はSES営業と採用の経験が8年ほど。

実際、同業の方とも話しますが、転職して「年収アップ」を成功させた方は多くいらっしゃいます。

僕も20代後半でSES営業に転職しましたが、年収は当時の2倍になりました。

そんな僕の”業界経験“をもとに、SES営業が年収を上げる「たった1つの方法を具体的にご紹介していきます!

 

すぐ年収を上げるなら”転職”すべき5つの理由

理由は次の5つです。

  1. IT業界は「経験者が不足」のため
  2. IT業界が「下請け構造」のため
  3. 中小の昇給額は「約3,500円」のため
  4. 役職には「枠」があるから
  5. 結果が「すぐ」に出るから

「転職してまで年収を上げなくてもいい」という方は、無理して転職をする必要はありません。

「職場が気に入っている」「人間関係がいい」など、年収以外で満足している点があると思いますので。

ただ、6カ月以内に年収を上げたいと思うなら、やはり転職以外に方法はありません

SES営業
SES営業
今の環境が気に入っているんですが、すぐに年収を上げたい場合はどうしたらいいですか?
雷音
雷音
希望の「働き方&環境」+「年収アップ」ができる職場を探すのが1番です!

 

転職は悩む…けど、年収は上げたい!

こういった方も参考になるかと思いますので、すぐ年収を上げるなら”転職”すべき5つの理由を見ていきましょう。

 

①IT業界は「経験者が不足」のため

IT業界はエンジニアだけではなく、営業も人材が不足しています。

SES営業
SES営業
なんで、営業も人材不足なの?
雷音
雷音
IT系の職種は専門的な知識が必要だから、経験者が少ないんですよ…

 

そのため、SES営業を経験している方であれば、人件費を上げてでも採用したいと思う会社が増えています。

例えば、次の求人です。(※2020年6月時点)

【ソリューション(SES)営業】★フルリモートワーク可能! 【WEB面接可】

SESの営業として下記業務をメインにお任せ致します。新規開拓(パート ナー企業)/既存取引先営業/新規開拓(エンドユーザー)/エンジニア支 援を含めた営業活動の総合的なマネジメントをして頂きます。

想定年収420万円~780万円
予定勤務地東京都目黒区

引用:リクルートエージェント⁻求人情報詳細

 

【東京】SES営業マネージャー

Sales部門に配属し、SES(システム・エンジニアリング・サービス)営業マネージャーとしてエンジニアやITコンサルタントとお客様を繋いでいただきます。具体的には下記業務に携わっていただき、0から作り上げる組織立ち上げの楽しさや、代表の経営ノウハウを学ぶことができる環境です。

想定年収600万円~1000万円
予定勤務地東京都港区

引用:dodaエージェント⁻求人詳細

 

しっかり経験をアピールして交渉をすれば、高い年収の企業へも転職が可能です。

 

②IT業界が「下請け構造」のため

IT業界は下請け構造のため、下層の企業だと利益が少なく年収も低い…

逆にいえば、1つでも上層の会社へ転職すれば年収アップが可能です!

SES営業
SES営業
利益の少ない会社だと、高い年収は期待できないですよね…
雷音
雷音
そうなんです!下層の会社だと、マージンが取られてしまい、利益は少ないですからね。

 

具体的には次のような会社です。

年収が”高い”企業
  • 大手Sier・エンドと直接取引がある
  • プロパーとパートナーで体制提案ができる
  • 経験者とロースキルでセット提案ができる
  • フリーランスエンジニアの集客ができている
年収が”低い”企業
  • 自社のエンジニアが少ない
  • ロースキルのエンジニアしかない
  • 契約しているフリーランスがいない
  • パートナー営業しかしていない

もし、「年収が低い特徴」がある会社にいるなら、転職することで年収をあげることができます。

 

③中小企業の昇給額は「約3,500円」のため

年収を上げるためには、基本給を上げるのが一般的。

ただ、中小企業の昇給率は「1.45%」ほど。昇給額は約3,500円と少ない金額です。

■【昇給額の相場その1】中小企業
中小企業の昇給率は、一般的に「1.45%」程度が相場であるとされています。25万円の給与を受け取っている方の場合、具体的な昇給額は3,500円前後となるケースが多くなっています。

■【昇給額の相場その2】大企業
大企業の昇給率は「2.59%」とされています。中小企業よりも約2倍昇給率が高く、25万円の給与を受け取っている場合、具体的な昇給額は6,500円前後となります。

引用:【これって多いの?少ないの?】気になる昇給の平均額について調べてみた⁻リクナビNEXTジャーナル

 

SES企業は中小が多いため、基本給を「25万円」、昇給率を「1.45%」として、10年後の月給を計算してみました。

年数月給
(昇給前)
昇給額月給
(昇給後)
1年目250,0003,625253,625
2年目253,6253,678257,303
3年目257,3033,731261,033
4年目261,0333,785264,818
5年目264,8183,840268,658
6年目268,6583,896272,554
7年目272,5543,952276,506
8年目276,5064,009280,515
9年目280,5154,067284,583
10年目284,5834,126288,709

 

月給が「3万5,000円」しか上がりません!

 

仮に、賞与を夏冬の2回(3カ月)とした場合の年収も計算してみました。

1年目:月給25万円×15カ月(3カ月分の賞与含む)年収375万円

10年目:月給28万円×15カ月(3カ月分の賞与含む)年収420万円

年収は「45万円」しか月収が上がりません!

 

SES営業
SES営業
10年がんばっても、45万円くらいしか年収は上がらないんですね…
雷音
雷音
10年あれば、結婚、子育て、介護など、出費も大幅に増えてきます。

 

本気で転職活動をすれば、6カ月以内には年収45万円アップも可能。

今だけではなく、将来をのことも考えて、転職を検討してみてください。

 

④役職には「枠」があるから

「役職給が高いから将来は年収アップするから大丈夫!」といって、油断してはいけません。

なぜなら、役職には枠があり、全員がそこにいけるわけではないからです。

  • (例)部長が50歳なら、10年間はポジションが空かない
  • (例)課長は何人もいるけど、課は増えていない

急成長中の会社ならポジションも増えますが、平社員のまま40代、50代になる可能性もあります。

SES営業
SES営業
営業の先輩も、ずっと平社員のままだって言ってました…
雷音
雷音
将来の役職、ポジションで年収アップを期待しても、保証はないんですよね。

 

不確実な未来を待つより、自らの行動で年収を上げていきましょう。

 

⑤結果が「すぐ」に出るから

転職なら、翌月からでも給与アップができます。

昇給、役職給、副業などで年収を上げることは可能ですが、すぐに結果を出すことは難しいかと思います。

  • 「そろそろ、結婚したいけどお金が心配だな…」
  • 「貯金がたまらないので、高い給与がほしい…」
  • 「昇給、役職給が期待できない…」

もし、上記のような悩みがあるのでしたら、すぐに結果がでる転職を選択すべきです。

 

”転職”を考えたらやるべき5つのこと

転職を考えたら、①~⑤の順に次の5つをやりましょう。

  1. SES営業の平均年収をチェック
  2. 自分の年収相場を確認
  3. 給与形態を決める
  4. 転職サイトに登録
  5. 転職エージェントへ相談

それでは、詳しく解説します!

 

①SES営業の平均年収をチェック

SES営業も含む、IT営業の平均年収は”470万円

今の年収が平均より低いのであれば、転職で年収を上げられる可能性は高いです。

全職種、営業全体、IT営業の年収を、年代別に比較してまとめました。

全体平均20代30代40代50代
全職種408万円345万円442万円507万円622万円
営業全体440万円375万円497万円572万円672万円
IT営業470万円393万円518万円663万円813万円

引用:転職サイトdoda‐平均年収ランキング 最新版【職種別】

IT営業は、全職種や営業職全体と比べても年収は高く、「20代で約400万円」、「30代で約500万円」、「40代で約600万円」と高い年収が目指せます。

ただ、すでに平均より年収が高い場合は、転職しても年収アップの可能性は低いです。

あなたの現在年収と比較してもらい、年収を上げられるか確認してみてください!

 

②自分の適性年収を確認

ミイダスを使って、あなたの適正年収を確認してみましょう。

ミイダスは、簡単な質問に答えるだけで、あなたの市場価値や、推定のオファー年収がわかる無料の転職サービスです。

運営会社ミイダス株式会社
グループパーソルホールディングス
公式サイトhttps://miidas.co.jp/
料金完全無料

 

他の転職者のデータも見られるので、あなたと似た経歴の人が、どこにどれだけの年収で転職したのかもわかります。

SES営業
SES営業
ミイダスを使えば、自分の年収が低いのかどうかがわかりますね!
雷音
雷音
他には自分の強みがわかる「コンピテンシー診断」や、個性を分析する「パーソナリティ診断」という機能もあります! 

たった3分で登録ができるので、自分の適性年収が気になったら使ってみてください。

登録はこちら
(公式サイトへご案内)

 

③インセンティブで稼ぎたいか決める

SES営業では、インセンティブ制度を導入している企業もあります。

企業ごとにインセンティブの条件は違いますが、売上や粗利の5%〜10%ほど。

賃金形態の例です。(※2020年6月時点)

賃金形態【形態】月給制
【備考】月給\350,000~ 基本給\350,000~等を含む/月◆昇給:年2回(半期ごと) ★インセンティブ制導入 ⇒営業職は成果によって売上げの10%をインセンティブとして支給します!

引用:リクルートエージェント⁻求人情報詳細

 

年収1,000万円を超えるSES営業は、インセンティブで稼いでいるパターンが多いです。

ただ、インセンティブは結果が出なければもらえません。

最悪、年収が下がってしまうこともあります。

雷音
雷音
契約の終了が多い月は何十万も給与が落ちることもありますよ!
SES営業
SES営業
そんなに!年収1,000万円は魅力的だけど、怖いな…
雷音
雷音
向き不向きなので、どんな働き方がしたいかで決めましょう!

 

インセンティブが向いている人
  • 結果で評価されたい人
  • プレイヤーとして営業をするのが好きな人
  • 大変でも年収1,000万円を超えたい人

「マネージャー志向」、「安定的に年収を上げたい」という人は向いてないと思います。

どちらがいいとかはないので、働き方で選んでくださいね!

 

④転職の専門家へ相談

転職エージェントに登録して、あなたのキャリアプランを相談しましょう。

転職エージェントはプロのキャリアコンサルタント、アドバイザーに無料で相談できるサービスです。

  • 年収を上げられる求人はあるのか?
  • どうしたら年収を上げられるのか?
  • 自分の希望する働き方ができるのか?

転職は人生の大きな決断です。

専門家の意見を聞いてみても損はありません。

SES営業
SES営業
転職エージェントは相談したら、絶対に転職しないとダメなの?
雷音
雷音
転職しなくても大丈夫ですよ!むしろ、転職はあってないと判断してくれたら、止めてくれたりもしますので。

 

転職エージェントのメリットは5つ。

メリット
  • 転職の相談やサポートが無料で受けられる
  • 履歴書・職歴書の添削をしてもらえる
  • 応募から面接日、入社時期、年収の交渉をしてもらえる
  • あなたの希望にあった求人を紹介してもらえる
  • 書類選考の通過率を上げられる

転職エージェントはいろいろありますが、実際に使ってみたおすすめは次の3社です。

転職エージェントおすすめ度対象特徴
リクルートエージェント未経験
経験者
業界No,1の求人数!
https://www.r-agent.com/
dodaエージェントサービス未経験
経験者
アドバイザーの質が高く・求人数も豊富!
https://doda.jp/consultant/
マイナビジョブ20’s未経験
20代・第二新卒・既卒に特化!
https://mynavi-job20s.jp/

 

【厳選7つ】 SES営業の優良求人が見つかる!おすすめ転職サイト・転職エージェントで詳しくまとめてありますので、参考にしてください!

 

⑤転職サイトに登録

転職サイトにも登録しましょう。

転職サイトは、求人情報が掲載されているWebサイトから、自分で応募・企業とのやり取りをする無料サービス。

SES営業
SES営業
どこの転職サイトがおすすめですか?
雷音
雷音
リクナビNEXTDODAキャリトレビズリーチがおすすめですね!

5分ほどで登録ができて、すぐにSES営業の求人を調べることができます。

転職サイトにしか掲載していないSES営業の求人もあったりしますので、いくつか登録して定期的にチェックしましょう。

ただ、転職エージェントにしかない非公開求人もありますので、両方をうまく利用するのがおすすめです。

【厳選7つ】 SES営業の優良求人が見つかる!おすすめ転職サイト・転職エージェントSES営業の優良求人をさがしてませんか?この記事では、筆者が SES営業の求人を探したとき、役に立ったおすすめ転職サイト・転職エージェントをご紹介!「SES営業の求人が見つからない…」、「おすすめの転職サイト・転職エージェントが知りたい!」方は、ぜひ参考にしてください!...

 

最後に|待っていても年収はあがりません

今回お伝えしたい大切なこと。

それは、待っていても年収はすぐに上がらないことです。

SES営業
SES営業
年収を上げたいなら、行動が必要ってことですね!
雷音
雷音
そうです!待っていても誰も助けてはくれないですからね!

 

もちろん、年収を上げるのは”転職”だけが方法というわけではありません。

今の職場で昇給、昇進をしていくのも1つの方法です。

すぐに年収を上げたいなら、シンプル&最短な方法として転職がおすすめというだけですので。

ただ、今は転職できないが「ゆくゆくは転職したい!」「少しでも年収を上げたい!」という場合もあります。

その場合は、今からでも少しずつ動いていきましょう。

  • 転職エージェント、転職サイトに事前登録
  • SES営業代行の副業を検討

待っていても年収は上がりませんからね!

それでは、この辺で。最後までありがとうございました!

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