【厳選5冊】SES営業におすすめな本【IT業界・IT用語が学べます】

新人のSES営業

SES営業に役立つ本が知りたい!

IT業界・IT用語・営業ノウハウについて学べる本がうれしいな。

あと、他にもSES営業に役立つ本やツールがあれば、教えてほしい!」

こういった悩みを解決します。

本記事のテーマ

  1. SSES営業に必要な3つの知識【IT業界・人材・営業ノウハウ】
  2. SES営業におすすめな本【厳選5冊】

僕はSES営業の経験が8年。

採用も兼任しつつ、キャリアコンサルタントとしても働いています。

  • 営業は実践で学べ!
  • 本を読むより顧客に会え!

いえ、正解は「本で知識を身につけながら、実践で学べ」です。

なぜなら、知識がないのに顧客に会っても、言っていることがわからないから。

実践で学べることは多いですが、最低限の知識がないと「理解」できません。

あとで調べるにしても、なにをどう調べたらいいかわからないことも・・・。

そこで今回は、「SES営業におすすめな本」をご紹介していきます。

同じSES営業の僕も役立った本なので、ぜひ読んで知識を身につけてください!

目次

SES営業に必要な3つの知識【IT業界・人材・営業ノウハウ】

SES営業が身につけるべき知識は、次の3つ。

  1. IT業界の知識
  2. 人材の知識
  3. 営業ノウハウ

なぜなら、SESは「IT」と「人材」の業界だからです。

次の章から、実際にオススメの本をみていきましょう!

SES営業におすすめな本【厳選5冊】

SES営業におすすめな本は、次の5冊です。

  • ①:世界一わかりやすいIT業界のしくみとながれ【IT系】
  • ②:IT用語図鑑 ビジネスで使える厳選キーワード256【IT系】
  • ③:人を動かす【人材系】
  • ④:コンサル一年目が学ぶこと【営業ノウハウ系】
  • ⑤:孫社長にたたきこまれたすごい数値化仕事術【営業ノウハウ】

1冊ずつみていきましょう!

①:世界一わかりやすいIT業界のしくみとながれ【IT系】

SES営業が「IT業界」を学ぶなら、一番オススメの本です。

取引先である「Sier・ベンダーとは」「システム開発の流れ」「IT用語」など、SES営業がかかわる、IT業界すべての説明がされています。

  • 序章:IT業界の基礎知識
  • 1章:IT業界のサービスと顧客
  • 2章:IT事業者のしくみ
  • 3章:システムとIT技術の基本
  • 4章:システムの提案と要件定義
  • 5章:システムの設計と開発
  • 6章:システムの導入と運用
  • 7章:IT業界の新しいながれ
  • 終章:IT業界のこれから

この本は、SES営業の新人が「IT業界の基礎知識」を身につけられる内容になっています。

IT業界の基本を知りたいなら、この1冊読めばOKです。

②:IT用語図鑑 ビジネスで使える厳選キーワード256【IT系】

仕事やニュースでよく使われる「IT用語」を、イラスト付きで分かりやすく解説。

おすすめしたい人
  • 初めて聞くIT用語がわからず、戸惑っている
  • VRとARなど、似ているIT用語の違いが知りたい
  • 取引先・後輩へ、IT用語をわかりやすく説明したい
  • 最新のIT用語の知識を身につけたい

SES営業の顧客はエンジニアや情報部門の方も多いので、「IT用語」を知らないと話についていけないことも、、、。

あいまいに理解しているIT用語を学ぶ、おすすめの一冊です。

③:人を動かす【人材系】

日本で500万部をこえるベストセラー作品。

この本は4つのパートに分かれていて、すべてSES営業に役立つ内容です。

人を動かす三原則

「顧客」「エンジニア」を動かす

人に好かれる六原則

「顧客」「エンジニア」に好かれる

人を説得する十二原則

「顧客」「エンジニア」を説得できる

人を変える九原則

「顧客」「エンジニア」を変えられる

SES営業は「顧客だけじゃなく、エンジニアを動かすこと」が求められます。

「人材営業」でもあるSES営業には、一度は読んでもらいたい最高の1冊です。

ちなみに、ビジネス本を読むのが苦手な方は、読みやすいマンガ版を読むのもありかなと。

④:コンサル一年目が学ぶこと【営業ノウハウ】

営業が目指すゴールの一つは、「コンサルタント」。

「顧客の課題を解決する」提案をして、利益を得るのは営業も一緒

SES営業も「プロジェクトの課題を解決する」ため、IT人材を提案するので同じかなと。

本書では、コンサル1年目が「必ず」学ぶ、ビジネスの「基本スキル」を紹介しています。

  • 第1章:コンサル流話す技術
  • 第2章:コンサル流思考術
  • 第3章:コンサル流デスクワーク術
  • 第4章プロフェッショナル・ビジネスマインド

営業ノウハウの「基礎」を身につけたければ、絶対に読むべき1冊です。

⑤:孫社長にたたきこまれたすごい数値化仕事術【営業ノウハウ】

営業に必要な「数字で考える能力」が身につく一冊

「問題の解決策」、「目標達成に必要な行動」を数値で考え、分析するノウハウが身につきます。

SES営業のポイントを数値化
  • 提案数:●●件
  • 面談数:●●件
  • 成約数:●●件
  • 面談率:●●%
  • 成約率:●●%
  • 終了率:●●%

上記の数字から具体的な対策を考えます。

  • 今月10件の成約を取るためには、必要な提案数は●●件だ
  • 四半期の終了率は●●だから、今のうちに対策が必要だ

こんな感じ。

営業にとって、「数字は武器」です。

数字が苦手な方でも読みやすい内容になっているので、ぜひ一度読んでみてください。

SES営業におすすめ!ビジネス本の読み放題サービス

SES営業には、Amazon電子書籍の読み放題サービスKindle Unlimited(キンドル アンリミテッド)』がおすすめです。

なぜなら、SES営業は幅広い「知識」と「スキル」を身につける必要があるので。

具体的には次の5つです。

  • IT知識
  • 他業界の知識
  • 営業ノウハウ
  • 基礎ビジネススキル
  • コミュニケーションノウハウ

1冊1,000円以上するビジネス本を何冊も買うのは、おサイフに厳しいかなと、、、。

Kindle Unlimitedなら、「月額980円」・「ビジネス本20,000冊以上」が読み放題です。

Kindle Unlimitedについて

サービス名Kindle Unlimited
月額料金980円(税込)
対象者Amazon会員ならだれでも使えます
総タイトル数200万冊以上
ビジネス書数2万冊以上
ジャンルビジネス書・雑誌・マンガ・小説など
オフラインオフラインでも本が読めます
無料体験30日間
無料登録https://www.amazon.co.jp/kindle-dbs/
IT業界の基礎知識本
コンサルノウハウ本
営業ノウハウ本

これらは一部ですが、すべて読み放題です。

僕も1年以上Kindle Unlimitedを使ってますが、電車移動やスキマ時間を使って、ビジネス本を読めているので、ガチでお得です。

個人的には、SES営業の必須ツールだと思っています。

今なら30日の無料お試し期間もあるので、とりあえず1冊読んでみるのもありかなと。

参考記事:【お得】ビジネス書の読み放題はKindle Unlimited!おすすめ理由を徹底解説

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最後に:知識を身につけながら、実践で学ぶ

冒頭でもお伝えしましたが、「知識を身につけながら、実践で学ぶ」が大切です。

  • 知識がないのに、実践しても結果につながりません。
  • 知識だけあっても、ただのノウハウコレクターや評論家です。

重要なのは「知識+行動」から身につく「経験(理解)」。

せっかく読んだ本をいかすのは、内容を「実践」したときです。

「本を読みながら実践する」を心がけてくださいね!

それでは、今回はここまで。
最後までお付き合いありがとうございました!

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