【お悩み相談】 SES営業がつまらない！3つの理由と解決法とは？

どうも、 SES営業8年のライヲンです。

先日、入社2年目の後輩から、こんな相談がありました。

SES営業の2年目〜3年目の人は、だいたいこの問題にぶつかります。

そんなわけで、本記事では「【お悩み相談】 SES営がつまらない！3つの理由と解決法とは？」についてお伝えしていきます。

また+αでSES営業の経験を活かせる、他の職種も少し紹介しますね。

＼飛ばし読みするならコチラ／

SES営業がつまらない「3つの理由」とは？

「SES営業がつまらない」と感じてしまうのは、次の3つが原因。

特に2年目以降は、仕事に慣れてくることで「つまらない」と感じやすくなります。

具体的に見ていきましょう。

つまらない理由①：知識不足

「わからない…」から「つまらない…」。

理解できていないのに、「楽しめ！」「夢中になれ！」って無理ですよね？

SES営業は未経験からでも活躍できる職業です。

IT業界は人手不足のため、マッチングさえできれば10件～20件までは、未経験からでも簡単に契約できてしまいます。

そのため、「必要な知識」を身につけていない人が、意外にたくさんいるのかなと…。

SES業界は「IT」と「人材」2つの業界。

覚えることはたくさんありますが、SES営業として必要な知識です。

「わからない…」を「わかる！」にすることで、仕事が楽しくなります！

つまらない理由②：稼働人数が増えない

SES営業がやりがいを感じる瞬間は、

「稼働人数が増えたとき」じゃないでしょうか？

稼働人数が少ない初めのうちは、契約の終了がほとんどありません。

しかし、契約10件を超えたあたりから、毎月の「終了」とも戦いが始まります。

しかも、今月も契約終了で稼働人数が減ってしまう…。

この状況が続いてしまったら、SES営業はつまらなくなってしまいます。

やっても、やっても契約件数が増えない…。

これが、SES営業をつまらないと思ってしまう理由の一つです。

＼今すぐ確認！／

つまらない理由③：会社の問題

この理由が1番多い。

具体的には次のような内容です。

つまらなくなって当然です。

これは、「SES営業がつまらない」ではなくて「会社がSES営業をつまらなくさせている」が正解です。

SES営業は、大手SIerから中小企業まで、たくさんの会社とやり取りをして結果を出す仕事。

縛られた環境では、結果をだすのは難しいと思います。

また、SES営業はたくさんの業務にも携わることができる仕事です。

いろいろな業務経験がつめるので、やりがいもあるはず。

もし、SES営業がつまらないと感じるのなら、「この会社で大丈夫なのだろうか？」と立ち止まって考えるのも方法です。

SES営業を楽しくする「3つの解決法」

つまらない理由を解決していきましょう。

具体的には次の3つです。

人生の半分は仕事。

せっかくなら楽しく、やりがいを持って仕事をしたいですよね。

SES営業をつまらなくする問題を一緒に解決していきましょう！

解決法①：必要な知識を身につける

「わからない…」から「わかる！」を目指しましょう。

具体的な行動は次の3つです。

IT知識、業界知識、コミュニケーション知識を身につけましょう。

IT知識が身につく本

業界知識が身につく本

コミュニケーション致死kが身につく本

読みやすいマンガ版もあるので、ビジネス書が苦手ならこちらもおすすめです。

「わからない…」➡「わかる！」➡「面白い！」＝「結果がでる！」

ぜひ、この流れを体験してみてください！

解決法②：営業ノウハウを学ぶ

確実で簡単な方法は、「できるSES営業から学ぶ」こと。

SES業界のトップセールスマンは、1人で100名以上もエンジニアを稼働させています。

社内、社外は関係なく、できるSES営業にノウハウを教えてもらうのが一番の近道です。

ちなみに僕の稼働人数は80名ほど。

最初はダメダメでしたが、今ではそこそこな人数を稼働させることができています。

同じようなレベルの方と付き合っていても成長はありません。

できる営業を探して学ばせてもらいましょう。

解決法③：転職する

会社の問題でSES営業がつまらないなら「転職」するしかないです。

やりがいがあって、楽しめるSES会社は他にもたくさんありますので。

ぶっちゃけ、僕の会社はすべて当てはまります。

しっかり転職活動をすれば、希望の会社は見つけられるはずです。

僕は絶対に転職を失敗したくなかったので、良さそうな会社のみアプローチしていました。

「リクルートエージェント」は業界No.1の求人数なので、個人的にあっていましたね。

転職活動を始めようと思ったら、とりあえず次の3つにを登録すればOKかなと。

おすすめ転職エージェント

【他の仕事】SES営業の経験を活かせる職種って？

「SES営業以外の仕事をしてみたい！」、「SES営業はあっていなかった…」という場合もあるかと思います。

人には向き不向きがあるので、問題ないかなと。

その場合は、新たな仕事にチャレンジして心機一転するのが一番です！

ただ、まったくの未経験の職種へ転職するのは、おすすめはしません。

せっかくなら、SES営業の経験を活かさないのはもったいないです。

SES営業から転職するなら、IT系・人材系・技術系の3つの職種がおすすめです。

どの分野も成長業界だし、SES営業で身につけた知識があるので、早いうちに活躍が期待できます。

これらの職種が気になったら、転職エージェントに登録して情報収集をしてみましょう。

専門のアドバイザーが親切に相談に乗ってくれますので。

おすすめ転職エージェント

まとめ

結論、「SES営業がつまらない」は、次の3つで解決できるということです。

僕もSES営業がつまらないなと思った時期はありましたが、今は楽しく、やりがいを持って仕事ができています。

あなたにとってのSES営業が「つまらない」理由はどれでしたでしょうか？

それでは、この辺で。
最後までありがとうございました！

おすすめ転職エージェント