【お悩み相談】 SES営業がつまらない!3つの理由と解決法とは?

記事のまとめ

SES営業がつまらない理由と解決法について!

SES営業をつまらなくする理由は3つ。

業界経験8年の筆者が、つまらない理由を解説し、SES営業を楽しくする解決法を紹介します!

+αでSES営業の経験を活かして、活躍できる他職種もご案内。

「SES営業がつまらない…」そんなお悩みを解決します!

どうも、 SES営業8年のライヲンです。

先日、入社2年目の後輩から、こんな相談がありました。

営業

なんとなくですが…最近、SES営業がつまらないんですけど…

ライヲン

ああ〜、もうそんな時期にきたのか〜、俺もあったな~ww

SES営業の2年目〜3年目の人は、だいたいこの問題にぶつかります。

そんなわけで、本記事では「【お悩み相談】 SES営がつまらない!3つの理由と解決法とは?」についてお伝えしていきます。

また+αでSES営業の経験を活かせる、他の職種も少し紹介しますね。

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目次

SES営業がつまらない「3つの理由」とは?

「SES営業がつまらない」と感じてしまうのは、次の3つが原因。

  • 理由①:知識不足
  • 理由②:稼働人数が増えない
  • 理由③:会社の問題

特に2年目以降は、仕事に慣れてくることで「つまらない」と感じやすくなります。

具体的に見ていきましょう。

つまらない理由①:知識不足

わからない…」から「つまらない…」。

理解できていないのに、「楽しめ!」「夢中になれ!」って無理ですよね?

SES営業は未経験からでも活躍できる職業です。

IT業界は人手不足のため、マッチングさえできれば10件~20件までは、未経験からでも簡単に契約できてしまいます。

そのため、「必要な知識」を身につけていない人が、意外にたくさんいるのかなと…。

営業

必要な知識ってなんですか?

ライヲン

IT知識業界知識コミュニケーション知識の3つだよ!

  • IT知識

インターネット、ソフトウェア、IoT、AI、インフラなど、IT業界の基礎知識。

  • 業界知識

SES、Sier、エンド、商流、派遣、請負など、業界の基礎知識。

  • コミュニケーション知識

聴き方(傾聴・ミラーリング)、話し方(5W1H、喩え話)など、対人スキルに必要な基礎知識。

SES業界は「IT」と「人材」2つの業界。

覚えることはたくさんありますが、SES営業として必要な知識です。

ライヲン

商社の営業だと1,000種類以上の商品を覚えたりするので、それに比べれば楽かなと!

「わからない…」を「わかる!」にすることで、仕事が楽しくなります!

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つまらない理由②:稼働人数が増えない

SES営業がやりがいを感じる瞬間は、

「稼働人数が増えたとき」じゃないでしょうか?

稼働人数が少ない初めのうちは、契約の終了がほとんどありません。

営業

稼働が10件までは、あっという間でした!

ライヲン

契約が毎月増えるのは楽しいよね!

しかし、契約10件を超えたあたりから、毎月の「終了」とも戦いが始まります。

  • 提案しても面談が組まれない
  • 面談が組めてもお見送り
  • OKもらえてもエンジニア辞退

しかも、今月も契約終了で稼働人数が減ってしまう…。

この状況が続いてしまったら、SES営業はつまらなくなってしまいます。

営業

何件も成約しているのに、終了が多くて稼働人数が増えません…。

ライヲン

四半期は特に終了人数が多いからね…。

やっても、やっても契約件数が増えない…。

これが、SES営業をつまらないと思ってしまう理由の一つです。

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つまらない理由③:会社の問題

この理由が1番多い。

具体的には次のような内容です。

  • 決済権がない  ➡自由に判断できない
  • 会議が長い   ➡営業の時間がとれない
  • 報告資料が多い ➡資料作成で残業
  • 御用聞きだけ  ➡既存の顧客としかやれない
  • 担当が固定   ➡所属だけ、案件先だけ、マッチングだけ

つまらなくなって当然です。

これは、「SES営業がつまらない」ではなくて「会社がSES営業をつまらなくさせている」が正解です。

SES営業は、大手Sierから中小企業まで、たくさんの会社とやり取りをして結果を出す仕事。

縛られた環境では、結果をだすのは難しいと思います。

また、SES営業はたくさんの業務にも携わることができる仕事です。

  • 新規開拓、ルート営業
  • 人事、経理、法務
  • 人材フォロー

いろいろな業務経験がつめるので、やりがいもあるはず。

もし、SES営業がつまらないと感じるのなら、「この会社で大丈夫なのだろうか?」と立ち止まって考えるのも方法です。

SES営業を楽しくする「3つの解決法」

つまらない理由を解決していきましょう。

具体的には次の3つです。

解決方法
  • 知識不足 ➡必要な知識を身につける
  • 稼働人数が増えない ➡営業ノウハウを学ぶ
  • 会社の問題 ➡転職する

人生の半分は仕事。

せっかくなら楽しく、やりがいを持って仕事をしたいですよね。

SES営業をつまらなくする問題を一緒に解決していきましょう!

解決法①:必要な知識を身につける

「わからない…」から「わかる!」を目指しましょう。

具体的な行動は次の3つです。

  • 本を読む
  • わからない用語はすぐ調べる
  • IT系の資格を勉強する

IT知識、業界知識、コミュニケーション知識を身につけましょう。

営業

おすすめの本とかはないの?

ライヲン

必要な知識ごとに、おすすめの本をピックアップしてみました!

IT知識が身につく本

業界知識が身につく本

コミュニケーション致死kが身につく本

読みやすいマンガ版もあるので、ビジネス書が苦手ならこちらもおすすめです。

「わからない…」➡「わかる!」➡「面白い!」=「結果がでる!」

ぜひ、この流れを体験してみてください!

解決法②:営業ノウハウを学ぶ

確実で簡単な方法は、「できるSES営業から学ぶ」こと。

SES業界のトップセールスマンは、1人で100名以上もエンジニアを稼働させています。

社内、社外は関係なく、できるSES営業にノウハウを教えてもらうのが一番の近道です。

できるSES営業の特徴
  • レスが早い(メール・電話・SNSなど)
  • 独占の案件・人材が多い
  • トラブルでも揉めることが少ない
  • 腹を割ってぶっちゃけて話す
  • 自らの判断で提案する

ちなみに僕の稼働人数は80名ほど。

最初はダメダメでしたが、今ではそこそこな人数を稼働させることができています。

営業

どんな工夫をしたんですか?

ライヲン

「この人できる営業だ!」と思ったら、年齢関係なく、頭を下げて学ばせてもらってましたね!

同じようなレベルの方と付き合っていても成長はありません。

できる営業を探して学ばせてもらいましょう。

解決法③:転職する

会社の問題でSES営業がつまらないなら「転職」するしかないです。

やりがいがあって、楽しめるSES会社は他にもたくさんありますので。

  • 新人でも決済権が持てる
  • 営業同士の仲がいい
  • 無駄な会議や資料作成がない
  • 年収が高い
  • 担当できる範囲が広い

ぶっちゃけ、僕の会社はすべて当てはまります。

しっかり転職活動をすれば、希望の会社は見つけられるはずです。

営業

どうやって転職活動をしたんですか?

ライヲン

リクナビエージェントを使ってました!

僕は絶対に転職を失敗したくなかったので、良さそうな会社のみアプローチしていました。

リクルートエージェント」は業界No.1の求人数なので、個人的にあっていましたね。

ライヲン

他には「dodaエージェント」や「マイナビジョブ20’s」もおすすめですよ。

転職活動を始めようと思ったら、とりあえず次の3つにを登録すればOKかなと。

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【他の仕事】SES営業の経験を活かせる職種って?

「SES営業以外の仕事をしてみたい!」、「SES営業はあっていなかった…」という場合もあるかと思います。

人には向き不向きがあるので、問題ないかなと。

その場合は、新たな仕事にチャレンジして心機一転するのが一番です!

ただ、まったくの未経験の職種へ転職するのは、おすすめはしません。

営業

なんで、未経験の職種へ転職するのはおすすめしないの?

ライヲン

年収は低くなる可能性が高いし、一から仕事を覚えるのは大変。
年齢も35歳を超えると、まったくの未経験職種は転職しづらくなってしまうので!

せっかくなら、SES営業の経験を活かさないのはもったいないです。

SES営業の経験を活かせる職種
  • パッケージソリューションの営業
  • システム開発の企画提案
  • 人材紹介の営業
  • 派遣会社の営業
  • システムエンジニア

SES営業から転職するなら、IT系・人材系・技術系の3つの職種がおすすめです。

どの分野も成長業界だし、SES営業で身につけた知識があるので、早いうちに活躍が期待できます。

これらの職種が気になったら、転職エージェントに登録して情報収集をしてみましょう。

専門のアドバイザーが親切に相談に乗ってくれますので。

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まとめ

結論、「SES営業がつまらない」は、次の3つで解決できるということです。

  • 必要な知識を身につける
  • 営業ノウハウを学ぶ
  • 転職する

僕もSES営業がつまらないなと思った時期はありましたが、今は楽しく、やりがいを持って仕事ができています。

あなたにとってのSES営業が「つまらない」理由はどれでしたでしょうか?

ライヲン

一度、立ち止まってゆっくり考えてみてくださいね。

それでは、この辺で。
最後までありがとうございました!

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