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【IT業界の営業とは?】未経験から年収1,000万円も夢じゃない!仕事内容を徹底解説

記事のポイント
IT業界の営業について紹介!

IT営業ってどんな仕事?
年収ってどれくらい?
未経験からでもできるの?

こんな疑問にお答えします。

IT営業は、未経験からでも年収1,000万円を目指せる仕事!

IT業界15年の筆者が、

IT営業の仕事について、わかりやすく解説します!

今回は、IT業界の営業についてのお話です。

IT営業は、大きく分けて次の3職種。

  1. パッケージ・サービス営業(有形・無形)
  2. 企画・提案営業(システムインテグレーション)
  3. IT人材営業(エンジニア派遣・SES)

これらの仕事内容、やりがい、特徴を徹底解説します!

SES営業
SES営業
IT業界は初めてだけど、営業ってやれるのかな?
雷音
雷音
大丈夫だよ!未経験歓迎も多い職種なので!

ちなみに、僕はIT営業の経験15年。

上記3つの経験がすべてあるので、詳しくお届けできるかなと。

本記事は、未経験からIT営業への転職・就職を考えている、20代〜30代の方向けにお話ししていきます。

IT営業の年収とは?【年収1,000万円を目指せます】

IT営業の平均年収は470万円」。

平均20代30代40代50代
全職種408万円345万円442万円507万円622万円
営業全体440万円375万円497万円572万円672万円
IT営業470万円393万円518万円663万円813万円

引用:転職サイトdoda‐平均年収ランキング 最新版【職種別】

「全職種」や「営業全体」と比べても、高い年収がもらえます。

 

また、IT営業は年収1,000万円以上も目指せる職種です。

例えば、次の求人です。(2020年7月時点)

Webソリューション営業(未経験歓迎/年収1000万円可能)

仕事内容Webソリューション営業として、お客様にWebサイトの企画・提案を行います。
対象となる方【学歴不問/未経験歓迎】「Web」に関する仕事に興味のある方/頑張った分、しっかり稼ぎたい方

引用:dodaエージェント⁻求人詳細

 

SES営業職/年収600万円から1000万円

仕事内容※メンバークラスも歓迎※【官公庁案件など実績多数】法人企業に対するSES営業をお任せします。
対象となる方無形商材の営業経験をお持ちの方(経験年数不問)/管理職の経験をお持ちの方は優遇

引用:dodaエージェント⁻求人詳細

上記は一例ですが、年収の高い求人は多くあります。

雷音
雷音
ちなみに、IT営業の生涯賃金は”2億8,000万円以上”だよ!

”未経験歓迎”の求人も多いので「これから営業をやりたい!」「IT業界は初めて!」という方も、IT営業はチャレンジしやすい職種かなと。

IT営業の仕事内容【3つの職種をご紹介】

IT営業は大きく分けて、3つの職種があります。

  1. パッケージ・サービス営業(有形・無形)
  2. 企画・提案営業(システムインテグレーション)
  3. IT人材営業(エンジニア派遣・SES)

1つずつ見ていきましょう!

①パッケージ・サービス営業(有形・無形)

簡単にいうと、「モノを売る営業」。

目に見える(有形)・目に見えない(無形)の商材を扱います。

有形商材:ハードウェア(コンピューターの機器全般)

(例):パソコン本体、モニター・ハードディスク・キーボード…など

無形商材:ソフトウェア(ITシステム・パッケージソフト)

(例):勤怠システム・セキュリティソフト・スマホアプリ…など

上記の「モノ」を販売する仕事です。

パッケージ・サービス営業の”特徴”とは?

特徴は、IT業界が未経験でも始めやすいこと。

営業経験があれば、商品が違うだけで「モノ」を売ることは一緒だからです。

SES営業
SES営業
ITの専門知識はなくても大丈夫ですか?
雷音
雷音
大丈夫だよ!重要なのは、商品知識なので!

取り扱っているパッケージ・サービスの知識は”超重要”です。

  • 特徴・使い方・価格・競合サービス・メリット・デメリット…など

ITの専門知識はいりませんが、商品を知らないと営業できませんからね。

IT知識はやりながら覚えればOKです。

パッケージ・サービス営業の”営業方法”とは?

営業方法は”すべて”です。

  • 飛び込み・テレアポ・代理店・問い合わせ・セミナー…など

見込みがありそうな企業へ、ガンガンアプローチする営業スタイルが必要。

また、ただ提案するだけでなく、「わかりやすく」商品メリットを話せることも重要です。

  • なぜ、売上UPにつながるのか?
  • どうして、業務が効率化するのか?
  • どのように、コストダウンするのか?

などなど…

雷音
雷音
ITに詳しくないお客さまもいますからね! 

”わかりやすく”、”丁寧に”、商品を導入した先の未来を想像してもらうことが必要です。

ッケージ・サービス営業の”やりがい”とは?

自分の実力で結果を出せること。

パッケージ・サービス営業は純粋な”営業力”が試せます。

  • 見込み客を見つける(行動力)
  • 商品知識を覚える(知識力)
  • 戦略・戦術を考えて営業(提案力)

給与+インセンティブの会社もあるので、実力で年収1,000万円をこえることもできます。

パッケージ・サービス営業に”向いている人”とは?

結果を出すことにこだわりたい人。

営業として、「どうやったら、この商品は売れるか?」を仮説検証して、数字をだすことに妥協しない人が向いています。

  • 経営者や、事業責任者へどうやって提案するか?
  • 今月の目標をどうやって達成するか?

ノルマもあったりするので、数字にこだわれる人が向いている仕事です。

②企画・提案営業(システムインテグレーション

お客さまの悩みや問題を「システムの企画・提案」で解決する営業です。

SI営業(システムインテグレーション)・受託営業・請負営業とも呼ばれる

営業の流れは次の通り。

  1. 悩み・問題のヒアリング
  2. 問題点の明確化
  3. 解決策の企画・提案
  4. 契約の受注
  5. システム開発
  6. システムの納品
  7. 運用・サポート

システム開発はエンジニアがしますが、営業は納品後のサポートまで窓口として対応します。

企画・提案営業の”特徴”とは?

お客さまのニーズを明確にし、エンジニアと一緒に問題を解決すること。

1人ではなく、チームや組織で契約をとるのが特徴です。

そのため、入り口となる営業には、幅広い知識とコミュニケーション力が必要とされます。

  • IT知識だけじゃなく、他業界やビジネスモデルの知識も必要

なぜなら、お客さまはIT業界だけとは限らないからです。

SES営業
SES営業
どんな業界のお客さまが多いんですか?
雷音
雷音
IT業界はもちろん、すべての業界がお客さまですよ!

深い知識は必要ないですが、お客さまの話を理解し、提案ができるレベルには幅広い知識が必要です。

企画・提案営業の”営業方法”とは?

既存の”ルート営業60%”、”新規開拓40%”ほどの割合かなと。

既存のお客さまへ定期的に訪問し、システムの機能追加や新規案件をとってくるのがメインです。

新規開拓で飛び込み営業はやりません。

雷音
雷音
効率が悪いですからね…

Webからの問い合わせや、テレアポ、取引先からの紹介が、比較的に多いかなと。

また、会社が大きくなってくると、システム開発の問い合わせも増えるので、そこから新規契約につなげる動きもあります。

企画・提案営業の”やりがい”とは?

次の2つです。

  • 規模や金額が大きな取引にかかわれる
  • 組織的に営業ができる

企業のシステム導入は、数百万~数億円の大きな取引になるため、やりがいにつながります。

 

また、個人ではなく組織的に営業するのも、やりがいの1つ

雷音
雷音
企画・提案営業は、1人で売上を作ることはできないからね!

エンジニアと協力し、チームで目標を達成すると、大きなやりがいを感じられます。

企画・提案営業の”向いている人”とは?

お客さまと”長期的な関係構築ができる人”です。

企画・提案営業は、契約がとれたら終わりではありません。

提案~契約~開発~納品~保守➡その後、追加受注

上記のように、契約後もお客さまとのやり取りは続きますので。

雷音
雷音
長いと、完成まで5年~10年かかるプロジェクトもあったりします!

長期的に良好な関係を継続していける人が向いている仕事です。

③IT人材営業(エンジニア派遣・SES)

IT人材営業は、「プロジェクトとエンジニアをつなぐ仕事」。

SES、IT派遣、ITアウトソーシング、ITコンサルタントとも呼ばれる

IT業界は人手不足です。

自社だけでは、システム開発をするエンジニアが足りないことがほとんど。

エンジニアを求めているプロジェクトと、必要な人材をつなぐことが、IT人材営業の役割です。

IT人材営業の”特徴”とは?

”営業未経験”でも活躍できること。

なぜなら、IT人材営業は「楽」だからです。

IT業界は人手不足のため、どこのシステム会社も「エンジニア」をもとめています。

営業が苦労する「見込み客」が明確なので、提案もアポイントも簡単です。

詳しくは、SES営業が楽な理由!5カテゴリー12選【他業界と比較してみた】で紹介していますので、ご覧ください。

  • 「これから営業をやってみたい!」
  • 「IT業界で働いてみたい!」

という方にとっては、入りやすい職種です。

IT人材営業の”営業方法”とは?

基本的に2つです。

  • 「プロジェクト」へ「エンジニア」を提案する
  • 「エンジニア」に「プロジェクト」を提案する

補足すると、エンジニアは自社の社員だけじゃなく、他社のエンジニアもプロジェクトへ紹介します。

営業先は、既存80%・新規20%ほどの割合かなと

ルート営業が基本で、メール・電話・SNSでのやり取りが多いです。

雷音
雷音
いわゆる、インサイドセールスですね!

新規開拓もありますが、飛び込みとかはありません。

Webサイトから問い合わせれば、5件に1件はアポイントが取れますので。

SES営業とは?知っておくべき仕事内容と3つのポイント【初心者向け】で、より詳しく紹介しています。

IT人材営業の”やりがい”とは?

「IT」だけじゃなく、「人材」にもかかわれること。

プロジェクトもエンジニアも希望通りのマッチングができれば、双方から感謝されます。

IT人材営業は、「人と人をつなぐ」仕事

営業なので売上を伸ばすことが一番ですが、人と人のつながりを作れることが、この仕事の大きなやりがいです。

IT人材営業に”向いている人”とは?

人とかかわるのが好きな人”です。

  • プロジェクト先がどんな人を求めているのか?
  • エンジニアはどんなプロジェクトを求めているのか?

しっかりヒアリングしないと、ミスマッチがうまれてしまいます。

IT人材営業は、「人と人をつなぐ」仕事。

双方とコミュニケーションをとり、お互いがハッピーになるために努力できる人が向いています。

IT営業の将来性とは?【メチャメチャあります】

なぜなら、IT業界は右肩上がりで成長中だから。

引用:IDC Japan-国内ITサービス市場予測を発表-17 Feb 2020

今後は、ロボット、AI、IoT、キャッシュレス化、5Gと、さらにIT業界は発展していきます。

 

ただし、便利なIT商品でも、知らなければ使うことができません。

IT営業は「IT技術と企業・個人をつなぎ、悩みや問題を解決する仕事」です。

雷音
雷音
すばらしいシステムでも、使うのは人ですからね!

IT業界は今後も成長し続けるので、IT営業のニーズも高まり続けると思います。

IT営業になる方法とは?【転職するならエージェントを活用しよう】

これから営業を目指すなら、”IT営業一択”でOK

すでに営業経験がある方なら、なおさらIT営業をおすすめします。

  • 成長中の業界だからニーズがある
  • 平均給与が高く、年収1,000万以上を目指せる
  • 未経験から募集している求人が多くある

上記が理由です。

 

ただ、IT営業も会社によっては、ただのツライ仕事になることも…

失敗しない転職にするなら、転職エージェントを利用しましょう。

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  • エージェントから企業へアプローチしてくれる

また、転職エージェントは会社の内部情報も知っているので、ブラック企業かも教えてくれます

雷音
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転職エージェントは企業へヒアリングしてから求人を出すので、会社の裏側を知っているんですよ!

もし、転職サイトも使うなら、求人数No.1のリクナビNEXTだけ情報収集として使えばOKかなと。

 

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どちらもIT営業の求人数が多く、サポート体制も万全だからです。

雷音
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せっかく、IT営業へチャレンジするなら失敗しない転職をしてくださいね!

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それでは、この辺で。
最後までありがとうございました。

 

IT営業のおすすめ転職エージェント

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雷音
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新人営業
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雷音
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