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【未経験からSES営業へ】転職してよかった理由5選!【残業減りました】

残業は22:00前に終わってますか…?

僕が20代の最後に働いていた会社では、22:00〜終電は当たり前。

土日の出社と、会社でのお泊り会もありましたww

雷音
雷音
30代・40代になっても、この環境でずっと働くのはヤバイんじゃないかな?

 

仕事は頑張りたい!」…けど……

  • 平日に飲み会いきたい…
  • ジムや趣味も満喫したい…
  • 残業が少ない会社で働きたい…
  • プライベートの時間が欲しい…
  • 将来が不安だ…

こんな悩みはありませんか?

 

この記事では、SES営業に出会い、ワークライフバランスが取れた生活が送れるようになった、僕の体験談をお話しします。

 

ちなみに、ぼくはSES営業の経験は8年ほど。

SES営業へ転職して、次のようになりました。

  • 残業が減って、平日の飲み会に参加
  • 土日+有給をつかって家族旅行
  • 前向きに仕事をして年収アップ
  • 営業が楽なのでストレス減

今では営業と採用の責任者として、仕事とプライベートが充実した毎日です。

  • SES営業へ転職を考えてる
  • 残業を減らして、プライベートを充実させたい

もし、あなたが上記について考えているなら、少しでも僕の体験談が役立てばと思います!

 

【転職のきっかけ】22時前には帰りたい!

「もうすぐ30代だけど、この働き方で大丈夫か??」

 

これが、転職を考えたきっかけです。

僕のスペック(当時)
  • 28歳
  • 転職2社目(1社目:営業/2社目:企画)
  • 年収340万ほど

具体的には、次のような環境でした。

職場の環境
  • 基本22:00以降まで残業
  • サビ残で基本給のみ
  • 徹夜+土日の出社
  • 社長がワンマン
  • 人がどんどん辞めていく

ちなみに1社目も、2社目もたいして差はありません・・・

 

さらに、”残業の原因”としてあったのは次の3点。

  • 意味のない会議
  • 誰も読まない資料作成
  • 思いつきで変わる方針

「必要な残業」「やるべき仕事」を頑張るのはキライではありません。

 

雷音
雷音
ただ…一生、この環境はツライな… 

 

さすがにヤバイ”と不安になったのを覚えています。

 

リクナビNEXTが調査した「転職理由の本音」でも、同じような転職理由が多いようです。

退職理由の本音ランキング

  • 1位:上司・経営者の仕事の仕方が気に入らなかった(23%)
  • 2位:労働時間・環境が不満だった(14%)
  • 3位:同僚・先輩・後輩とうまくいかなかった(13%)
  • 4位:給与が低かった(12%)
  • 5位:仕事内容が面白くなかった(9%)
  • 6位:社長がワンマンだった(7%)
  • 7位:社風が合わなかった(6%)
  • 7位:会社の経営方針・経営状況が変化した(6%)
  • 7位:キャリアアップしたかった(6%)
  • 10位:昇進・評価が不満だった(4%)

引用元:リクナビNEXT 転職理由と退職理由の本音ランキングBest10

 

 

【転職先の決め方】SES営業との出会い

これが”最後の転職”と思い、「5つの軸」で仕事を探し始めました。

  1. 楽な仕事
  2. やりがいがある
  3. 将来性がある
  4. 給与が上がる
  5. 近くの職場
未経験
未経験
いやいや! こんな仕事はないでしょう!
雷音
雷音
当時も思いましたw

でも、最後の転職だから理想を目指したいなと!

 

探し方としては、リクルートエージェントのアドバイザーへ”自分の理想”をストレートに伝えました。

1人で悩んでも、理想の仕事は見つからなさそうでしたので…

転職エージェントのメリット
  • 無料で利用できる
  • 転職について相談にのってくれる
  • 履歴書、職歴書のチェックをしてくれる
  • 非公開の求人がある
  • 面接の日程、給与などを調節をしてくれる
  • 企業の雰囲気や情報を教えてくれる
  • 希望にマッチした求人を紹介してくれる

 

アドバイザーと相談した結果、次の軸で探そうとなりました。

  1. 楽な仕事   ⇒ 残業が少ない・土日祝休み
  2. やりがいがある⇒ 人の役に立つ仕事
  3. 将来性がある ⇒ IT業界
  4. 給与が上がる ⇒ 営業職
  5. 近くの職場  ⇒ 通勤1時間以内

 

「営業で残業が少ない仕事なんてあるのかな…?」と不安でしたが、すぐ次の提案が。

アドバイザー
アドバイザー
IT系の人材コーディネーターで、”SES営業”とかどうですか?
雷音
雷音
人材コーディネーター? なんかカッコいいぞ!

 

これが、僕がSES営業に出会った瞬間でした。

 

【転職先の探し方】SES営業ってなに?

SESとは:「特定のスキルを持ったエンジニア」と「スキルが必要な会社」をつなぐこと

IT業界はエンジニア不足。

SES営業は「プロジェクト」と「エンジニア」をつなぎ、売上を作ることが求められます。

SES営業については、下記の記事で詳しくまとめました。

SES営業とは?知っておくべき仕事内容と3つのポイント【初心者向け】 はじめてSES営業をやることになった人 「転職してIT業界でSES営業をやることになったけど、具体的に何するんだろ...

 

今はSES営業について説明できますが、当時はよくわかっていませんでした・・・

「転職サイト」「ほかエージェント」「ググって検索」など、求人を探しながら、自分でもSES営業について調べました。

 

次の転職サイトは、情報も多く使いやすかったです。

リクナビNEXT転職業界の求人数No.1サイト

キャリア転職サイトtypeIT業界に強い転職サイト

doda転職エージェントも一緒に使えるサイト

今だと、年収診断ができるミイダス」も使ってみるのはおもしろいかなと。

 

ほかの転職エージェンへも相談しましたが、20代の転職に特化したマイナビジョブ20’sは雰囲気がよかったですね。

雷音
雷音
担当アドバイザーにもよると思いますが。

 

基本的には「転職サイト3つ」+「転職エージェント2つ」から、よさそうな会社のみを厳選して応募

「1回目の転職は失敗」+「今回は最後の転職にしたい」ので、会社選びには時間をかけました。

【厳選7つ】 SES営業の優良求人が見つかる!おすすめ転職サイト・転職エージェントSES営業の優良求人をさがしてませんか?この記事では、筆者が SES営業の求人を探したとき、役に立ったおすすめ転職サイト・転職エージェントをご紹介!「SES営業の求人が見つからない…」、「おすすめの転職サイト・転職エージェントが知りたい!」方は、ぜひ参考にしてください!...

 

SES営業に転職してよかった点

次の5つです。

  1. 残業が減った ⇒ 毎日30分~1時間ほど
  2. 休みが取れる ⇒ 2泊3日で家族旅行
  3. 年収アップ  ⇒ 2倍近くアップ
  4. 仕事が楽   ⇒ 無駄な資料作成がない
  5. 職場の仲がいい⇒ IT業界は同年代が多め

少し仕事が忙しくなっても「昔に比べれば楽だ」と、前向きに取り組めるようにもなりました。

雷音
雷音
残業が嫌だったのに、前向きに残業していますしw

 

SES営業が「楽な理由」は、次の記事にまとめてありますので、ぜひチェックしてみてください。

比較アイキャッチ
SES営業が楽な理由!5カテゴリー12選【他業界と比較してみた】SES営業は楽って聞くけど、他業界と比べるとどうだと思いますか?本記事では、SES営業が楽な理由を5カテゴリー12選で具体的に解説します。SES営業が、他業界と比較して、楽な理由が気になる方は必見です。...

 

当時を振り返って思うのは、20代の終わりにした”転職の決断は間違っていません”でした。

 

SES営業へ転職して悪かった点

どんな仕事でも、いいことばかりではありません。

次の5つが SES営業へ転職して悪かった点です。

  1. 人材を扱うのは大変
  2. 頑張らないとスキルアップしない
  3. レベルの低い営業が多い

少し詳しくお話しします。

 

①人材を扱うのは大変

SES営業はIT業界であり、人材ビジネス。

世の中いい人ばかりではありません。

  • 勤怠が悪い人
  • セクハラ、パワハラする人
  • うつ病などで病む人
  • 職場でコミュニケーションがとれない人
  • 仕事を投げ出す人

上記の人とやり取りするのは、大変。

人材を扱うビジネスには、予想ができない問題も発生します。

雷音
雷音
外国籍の人が、急に国へ帰ってしまうなんてことも…w

 

ただ、悪いことだけではありません。

  • 仕事ができるエンジニアと話すのは勉強になる
  • エンジニアの希望プロジェクトへ参加を決めると喜ばれる
  • エンジニアの人生相談にのって感謝される

人材を扱うのは大変ですが、やりがいもあります。

 

②頑張らないとスキルアップしない

SES営業は、ほかの営業と比べると楽。

メールと電話だけで契約が取れたり、提案書を準備しなくてもなんとかなります。

雷音
雷音
IT知識がないのに営業している人もいます。

 

楽な環境に甘えていると、スキルアップはしません。

IT知識の勉強”、”営業ノウハウの学習”、”試行錯誤した提案”など、自ら学ぶことが重要な仕事です。

 

③レベルの低い営業が多い

楽な環境に甘えてる人が多いです。

  • メールの返信が遅い、しない
  • 電話をしても折り返さない
  • 現場の意見を伝えるだけの伝言係
  • IT知識がまったくない
  • Microsoft Office (Excelとか) が使えない

こういう人とのやりとりは疲れるだけ。

雷音
雷音
他業界の営業だと考えられないですよね…

 

レベルの低い営業が多いので、マジメにやれば、営業未経験からでも活躍できます。

 

ただ、レベルの高い営業マンもいるので安心してください。

できる営業を見つけ、WIN-WINの関係を作れるかがSES営業の面白さの一つ。

付き合う人は選んでくださいね。

 

転職を成功させるには?【事前準備はしておこう】

いい会社へ転職したい!」と思うなら、事前準備をしっかりしておきましょう。

「この会社がいいな!」と思っても、履歴書とか準備してないと行動できませんからね。

 

やるべき事前準備は4つ。

  1. 転職エージェントへ登録
  2. 転職サイトへ登録
  3. 履歴書・職務経歴書を作成
  4. 面接練習

詳しくご説明します。

 

①転職エージェントへ登録

転職エージェントの求人紹介は、次の流れです。

  • 1.転職エージェントへ登録
  • 2.転職エージェントから連絡
  • 3.アドバイザーと面談
  • 4.アドバイザーから求人紹介
  • 5.求人へ応募スタート

求人を紹介してもらうには、アドバイザーとの面談が必要です。

先に登録だけは終わらせておきましょう。

 

転職エージェントを登録しておくメリットは次の7つ。

  • 無料で利用できる
  • 転職について相談にのってくれる
  • 履歴書、職歴書のチェックをしてくれる
  • 非公開の求人がある
  • 面接の日程、給与などを調節をしてくれる
  • 企業の雰囲気や情報を教えてくれる
  • 希望にマッチした求人を紹介してくれる

一度アドバイザーと面談しておけば、希望にあった求人を厳選して送ってくれます。

雷音
雷音
自分で探す手間がなくなります。

 

1番のメリットは”履歴書・職歴書の添削

初めての転職だと、履歴書・職歴書の書き方はわからないですよね。

最初に転職エージェントを利用して作っておけば、履歴書・職歴書の使いまわしができます。

雷音
雷音
一つひとつ丁寧にチェックしてくれますよ!

 

未経験のSES営業向け転職エージェントなら、次の3社がおすすめです。

リクナビエージェント業界最大手の転職エージェント。豊富な求人数で希望の求人が見つかる。

マイナビジョブ20’s20代専門の転職エージェント。初めての転職フォローが充実。
dodaエージェントアドバイザーの質が高く・求人数も豊富!転職サイトと一緒に使える。

20代の転職なら、マイナビジョブ20’sを登録しておけばOKです!

②転職サイトへ登録

転職サイトも先に登録しておきましょう。

5分ほどで登録ができて、すぐに求人をみることができます。

転職エージェントのアドバイザーへ会う前にいろいろと調べておいたほうが、面談時に具体的な質問ができますので。

まずは、次の2つを登録しておけばOKです!

リクナビNEXT求人数No.1の転職サイト

doda転職エージェントと一緒に使えて求人数も豊富な転職サイト

 

③履歴書・職務経歴書の準備

転職エージェントにチェックしてもらう前に、一度自分で作成しましょう。

履歴書・職務経歴書は重要です。

雷音
雷音
書類が通らないと面接してもらえませんからね。

 

僕は採用担当もしていますが、適当な書類を持ってくる人もいます。

  • 誤字脱字がある
  • 内容が薄い・少ない
  • 字が汚い・読みづらい

いい求人には、応募者も多くいます。

マイナス評価をされないよう、自信が持てる書類を準備しておいてくださいね。

 

④面接練習

面接はメチャメチャ緊張します。

人生で面接の機会は少ないですし、「絶対行きたい!」と思う会社ならなおさらです。

雷音
雷音
自己紹介・志望動機・転職理由は、最低でもスラスラ言えるようにしましょう。

 

ちなみに転職エージェントは、求人ごとの質問内容についても教えてくれます。

模擬面接をしてくれたりもするので、面接対策はやっておいてくださいね。

 

さいごに:SES営業は”転職先の会社”が重要です

ぼくはSES営業に転職して、本当によかったです。

  • 残業が減って平日に飲み会へいけるようになった
  • 有給+土日で家族旅行
  • 営業インセンティブがもらえて年収アップ
  • 営業が楽なのでストレス減

SES営業は結果を出しやすいし、業務も楽ですし。

ワークライフバランスが取れる環境で働きたいなら、SES営業はおすすめです。

 

ただ、SES営業も会社によっては、ブラックな環境になります…

雷音
雷音
他社の営業と話すと、苦労されている人もいますからね…

 

いい会社へ転職するには、キチンとした”会社選び”+”事前準備”が必要。

まずは第一歩として、転職エージェントの登録からスタートしてみてください。

>>dodaエージェント

あなたが、笑顔で30代になっているのを願っています!

それでは、この辺で。
ありがとうございました。

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