SIerとSESの違いとは？良い点・悪い点も解説【ポイントは4つ】

SIerとSESの違いを知りたい人 「SIerとSESの違いってなんだろう？ そもそも、SIerとSESって何…？ エンジニア視点で良い点、悪い点も知りたいな！」

こういった悩みを解決します。

本記事のテーマ

この記事を書いている僕は、SES業界で営業を8年ほど経験。

中小のSES企業から、大手SIer、エンド企業まで幅広く付き合いがあります。

こういった経験をもとに、本記事では「SIerとSESの違い」を重要なポイントに絞って解説します！

Sierとは？SIについても説明

「SI」とは「システムインテグレーション」の略語。

企業が希望するシステムを「企画から開発・運用」まで、すべてを請け負うサービスです。

例えば、銀行のATMです。

銀行から「全国でお金の引落・振込・預入をするシステム（ATM）」を作って欲しいと依頼があったら、そのシステムをつくります。

銀行の要望を聞きながら、ATMのシステムをつくっていきます。

そして、SI業務をする事業者を「SIer（システムインテグレーター）」と呼びます。

ちなみに「SIer」は造語なので、海外では通じないのでご注意を！

SESとは？

「SES」とは「システムエンジニアリングサービス」の略語。

客先が希望する、エンジニアの紹介（労働力・スキルの提供）をするサービスです。

具体的には、次のような客先にエンジニアを紹介します。

プロジェクトごとで、必要なエンジニアに働いてもらえるのが、SESの特徴です。

詳しくは次の記事にまとめてありますのでご覧ください。

SierとSESの違いとは？【4つのポイント】

4つのポイントで解説します。

その①：責任の違い

SierとSESの責任の違いは、次の通り。

SIerは、システムを納品するまで売上が発生しません。

理由は、システムが完成するまでの責任が、すべてあるからです。

ただし、SESは違います。

SESは「ITエンジニアの労働力を提供するサービス」のため、システムの完成や納品に責任はありません。

指定された期間に仕事をしていれば、報酬が発生します。

SierとSESの責任の違いは、「システムの完成・納品までに責任があるか無いか」がポイント。

責任の重さは、圧倒的にSIerが上ですが、上流工程からかかわれるため、売上が高いなど良い点もあります。

その②：契約の違い

SIerは「依頼されたシステムを、完成した状態で納品すること」が責任となる、「請負契約」をするのが基本です。

SESは「依頼された期間に業務をおこなうこと」が責任になるため、「準委任（SES契約）」か「派遣契約」となります。

ちなみに「準委任契約＝SES契約」です。

成果の判断が「働いた時間」か「システム納品」で契約が変わります。

それぞれの契約の違いは、一覧をご覧ください。

契約名	SES （準委任契約）	派遣	請負
指揮命令	なし	あり	なし
成果の判断	働いた時間	働いた時間	システム納品
完成の責任	なし	なし	あり
報酬の支払	毎月	毎月	システム納品後
免許	なし	あり	なし

それぞれの契約の特徴については、次の記事で詳しくまとめてあります。

その③：役割の違い

SIerは「上流工程」、SESは「下流工程」のフェーズが多いです。

フェーズ（工程）	SIer	SES
要件定義	◎	△
基本設計	◎	○
詳細設計	◎	○
開発・製造	○	◎
テスト	○	◎
運用・保守	◎	○

SIerは企画段階からプロジェクトにかかわるため、「要件定義・基本設計」の上流工程がメイン。

具体的には、「客先との折衝」「プロジェクト管理」「設計書作成」が求められます。

SESは全体的にかかわりますが、下流工程と呼ばれる「開発・テスト」フェーズが多いです。

その④：必要なスキルの違い

SIerとSESのエンジニアでは、求められるスキルが違います。

詳しくご説明します！

SIerスキル①：客先との折衝力

システム開発の企画段階からかかわるため、折衝力は重要。

客先の要望に応えながら、自社の利益や負担を調整する能力です。

客先の希望すべてに答えるのは難しい。

「決められた予算・納期」で客先の要望に応えながら、ベストな選択をすることが、SIerには求められます。

SIerスキル②：プロジェクト管理力

次の5つの管理スキルが必要。

SIerのエンジニアは、リーダー以上の立場でプロジェクトにかかわることが多くなります。

プロジェクトを成功させるには「管理力（マネジメント）」が重要です。

SIerスキル③：システム開発全体のスキル

「スペシャリスト（専門家）」より「ジェネラリスト（幅広い知識・経験）」です。

SIerは、要件定義・設計・開発・テストと、全部の工程にかかわるため。

そのため、一つの分野ではなく、幅広い知識とスキルが必要です！

SESスキル①：得意分野のスキル

「ジェネラリスト（幅広い知識・経験）」より「スペシャリスト（専門家）」かなと。

SESは必要なプロジェクトの増員として、エンジニアにオファーがあります。

そのため、「何でもできるけど平均的」のエンジニアより、「求められている分野に特化」したエンジニアが好まれる

SESで活躍するには、自信がもてる得意分野を作ることです！

SESスキル②：コミュニケーションスキル

SESは面談でのアピール力が重要。

プロジェクトに参加する前に、客先との面談があります。

上記をお互い確認します。

この時、スキル以上に見られるのが人物面（コミュニケーション力）です。

具体的には「この人と働きたいかどうか」が重視されます。

ぶっちゃけ、スキルが足りなくても、コミュニケーション力が高ければ、オファーをもらえることも多いので。

SESスキル③：環境適応スキル

新しい環境、いろんな人と仕事をするスキルが必要。

SESはプロジェクトが終われば、次の客先へ移動して、別プロジェクトに参加します。

同じ会社メンバーは誰もおらず、一人の場合もあります…。

そのため、新しい環境にあわせて仕事をできるかが求められます。

SIerとSESの良い点・悪い点

エンジニア視点でお答えします。

	良い点	悪い点
SIer	給与が高い 上流工程にかかわれる 市場価値が高くなる	責任が大きい マネジメント力が必要 プログラミングが身につかない
SES	残業・責任が少ない やるべきことが明確 新しい環境や技術に触れられる	給与が安い 評価がみえづらい 当たり外れがある

ご説明します！

SIerの良い点

SIerの良い点は次の3つ。

システム開発は、複数の会社がかかわる多重請負構造でされます。

元請SIerの場合、利益やプロジェクトのコントロールが可能です。

マージンも抜かれないため、売上が高くなり、エンジニアの給料も高くなります。

また、上流工程を経験しているエンジニアは超貴重です。

SIerで活躍したエンジニアは、市場価値が高い人材になれます。

SIerの悪い点

SIerは請負契約のため、システムを納品できなければ売上は0円。

予定スケジュールが遅れれば、自社で費用負担もしなければなりません。

そのため、責任が大きいのが特徴。

また、システム開発全体にかかわりますが、上流工程がメイン業務です。

マネジメントや管理業務興味が無く、開発やプログラミングをやりたいエンジニアにとっては向いてないと思います。

SESの良い点

良い点は3つ。

SESは「働いた時間」が成果になるため、システムを完成させる責任はありません。

指定した時間を超えて仕事をすると「超過金額」が発生する契約がほとんど。

そのため、作業時間の調整がされやすく、残業が少なくなります。

また、SESはプロジェクトごとに契約します。

定期的にプロジェクトが変わるため、新しい「環境」、「人」、「技術」に触れて仕事をしたい人にはオススメです！

SESの悪い点

下記の3つが悪い点。

SESは多重請負構造の一番下に位置します。

マージンが抜かれるので「売上が低い＝給与が低い」。

また、1人でプロジェクトに参加することも多く、社内からの評価が見えづらくなります。

いろんな環境で仕事ができるのは良い点ですが、プロジェクトによっては当たり外れもあります。

・・・などなど。

SESは責任が少ないかわりに、プロジェクトに振り回されることがあります。

最後に：SIerとSESを選ぶのに正解はない【自分が重要】

自分にあった働き方ができる会社を選べばOK。

「大手が多いからSIerを選んどけ！」だと失敗します。

上記のキーワードを基準に選べばいいと思います。

また、SIerとSES両方の働き方ができる会社もあります。

今回の「SIerとSESの違い」を参考に、自分自身が「どんな働き方がしたいか」を考えてみてくださいね！

それでは、今回はこの辺で。
最後までありがとうございました！

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